文 | 本刊记者 王文正

智能品质诚可贵，市场优势价更高

文 | 本刊记者 王文正

若不能尽快将行业认可转变为消费者口碑，将产品优势转变为市场优势，一切前期投资和投入都将打水漂。

2016年广州建博会展馆首推智能家居主题展馆，智能衣柜、橱柜、门窗、锁，几乎每家企业都有一两款智能产品。智能化已经成为家居行业的趋势和风口，但不是所有企业都具备研发智能技术、生产智能产品的能力，一些企业只是将智能作为营销噱头，也有不少企业随波逐流进入不擅长的领域。

建博会上，施米德智能门窗全封闭的展馆设计吸引了参展人员的关注，也引发了我一探究竟的兴趣。为了解传统家居制造企业产品智能化转型的真实状况，我进入企业进行了深入访谈和实地调研。

结构设计

2008年，做了十多年工艺品研发、生产、出口的林木水，在总裁班上认识了做了十多年门窗生产、代理的陈贵荣。当时林木水的工艺品贸易因为人民币升值发展乏力，陈贵荣也因为门窗行业的产品同质化竞争、价格战而微利经营，二人都在寻找能够顺应消费趋势、跳出同质化竞争红海的生意机会。

在沟通中，陈贵荣提出了一个消费痛点：别墅的挑高位置窗户不用梯子无法打开，只起到了采光作用，根本起不到通风作用。精于工艺品研发和设计的林木水觉得解决这一痛点将会带来很好的产品差异点和市场机会，并认为这一消费痛点完全可以靠技术解决。……