本刊记者_郝杰 文/摄

进军韩国PIS展为我们带来了什么？

本刊记者_郝杰 文/摄

飞机在万米高空翱翔，下面就是蓝色的大海，阳光洒在海上泛起点点金光，从飞机舷窗望去，不时有货船出现在茫茫的海上，犹如一片树叶在漂泊，当然也少不了大朵的白云由远及近。这样的美景，这样的世界如果没有了导弹，没有了萨德，该是多么美好与和谐。纺织业从来都是创造美好生活、促进人类和谐的行业。尽管萨德问题让中韩两国在政治上的“热乎”有所降温，但两国纺织业界依然保持着密切的交往。受韩国纤维产业联合会特邀，本刊记者亲临首尔，报道韩国国际纺织展览会（Preview in SEOUL 2016，以下简称PIS）。

据韩国产业通商资源部的数据显示，韩国7月出口较上年同期下降10.2％，进口下降14.0％，其中7月纤维行业出口下降8.9％，何时能够走出负增长的困境备受韩国业界的关注。

展会无疑是市场的晴雨表。为期三天的韩国PIS展于9月2日在首尔COEX会展中心闭幕。始于2000年的PIS展今年迎来第17届，在8月31日的开幕式上，韩国产业通商资源部部长周亨焕到场，并参观了展会，显示韩国政府期望在严峻的形势下提振纺织业发展的信心。

今年参展企业共有374家，比上届增加了70家。通过展会官方发布的展会手册统计，中国参展企业达到126家，比上届增长了近一倍，创造了新的参展记录，在160家海外参展企业中无疑是最多的。

韩国市场有哪些变化？

盛虹是参展的常客，而且每年都是最大展位，今年又占据了4个标准展位。展位上摆放的展品并不多，多年深耕韩国市场，盛虹已经在韩国为人熟知，只是每年的展品有所调整。今年盛虹主推阳离子涤纶复合丝，该产品通过阳离子可染涤纶与普通涤纶合股加弹复合而成，使得面料呈现多样化花型，时尚感强。公司外贸部部长李振介绍说，这种产品附加值高，一般企业难以做到，如此形成差异化竞争，让盛虹总能保持市场领先。对于韩国市场的特点，李振分析，韩国市场非常成熟，不会大起大落。为了避免引起韩国的反倾销，盛虹的产品在韩价格相比国内要高。尽管大形势不好，但盛虹出口还是有增长，其中主要是价格增长所致。

有盛虹的地方，也总会有恒力。作为最早进入韩国市场的企业，恒力自然不会缺席韩国PIS展。公司依靠高质量的产品，在韩国有很高的声誉。外贸业务员柴晓平认为，韩国市场今年并不好，而且有越来越多的中国厂家开始进入，竞争也很激烈。对于韩国化纤市场的特点，他说，韩国涤纶厂家少且设备老化，规模也不够，无法与中国厂家竞争。今年市场不好，但公司出口韩国FDY亮光品种还不错，又新增加了一些客户。他认为，韩国市场产品定位与质量很重要，恒力不会因为市场价格低而受影响，高质量的产品就应有好的价格。

南京禾佳服饰有限责任公司第一次来韩国参展，公司主要生产PU、真皮织带和腰带，以及棉麻编织带，还有包类产品，已有几家韩国客户。公司总经理詹武平坦言，今年出口明显比往年差，但预计下半年会有好转，尤其韩国市场还是有需求的。他的理由是，来公司打样的客户在增多，因为服装行业要提前一季做准备的，“这也说明下半年会好起来”。公司业务员还在加紧复习韩语，期待在韩国市场有新的斩获。

无锡四棉总经理王宁宁认为，欧美订单从中国进口的正在减少，并逐渐转向越南、印尼等地，因为这些国家关税和中国相比低7％。尽管中韩FTA已经生效，每年降幅不大，要经过10年关税才能降低到零。

南通大富豪纺织科技有限公司主打T/C、T/R，吸湿排汗、发热等功能性纤维，总经理张建波对韩国市场颇为看好。他说，韩国企业的优势在于花型多、设计感强，韩国企业也在转型，致力于趋势引导和新型纤维的应用。但他们纱线少，这正是公司切入高端领域的机会。

南京洛瑄纺织品有限公司主做涤纶、尼龙等梭织面料，在盛泽有生产基地，产品95％出口，公司也抱着试水韩国的想法来参展，希望拓展客户。公司负责人胡星辰认为，韩国市场对功能性产品有需求，公司户外等功能性面料有质量和价格的优势，十分看好韩国市场。

中国展商为何增加？

对于有374家企业参展的PIS展，中国参展企业就多达126家，有人说“是中国企业带火了韩国展”，这一方面有展馆面积扩大的因素，以及招展工作的积极推进；另一个重要外因在于杭州举行的G20峰会。

绍兴浙良纺织有限公司地处绍兴柯桥，由于G20峰会的缘故，企业已经停产多日，开工日期在9月7日以后，“既然有空，就来韩国看看。”公司业务负责人徐兴华说，TR弹力布全球只有绍兴做得最好，“以前没有关注过韩国市场，趁这个机会在韩国市场找找商机”。对于韩国市场，徐兴华表示，美国订单很多下给韩国，韩国又会找中国加工。公司此次带来了针织粗针产品，用不同颜色、不同工艺、不同原料搭配，给人一种新奇的感觉。徐兴华对自己的产品颇有信心，他深知，“如今已经不是拼价格的时候了，要有自己的开发能力，不搞新产品，就会被淘汰。”

绍兴市绣觉纺织品有限公司总经理朱永明也坦言，企业停产影响的不仅是当下的订单，已经有客户转向广东、东南亚一带，“做明年春夏季订单，8、9月下单正是时候。”即使9月7日开始恢复通电、通汽，调整下来也要一个星期，工人放假回家，回来以后技术也生疏了。公司主做绣花产品，但现在东南亚绣花产品也在起步，这也是公司第二次参展的原因，希望在韩国市场寻找机会。

吴江三帛纺织有限公司主营化纤梭织面料，韩国客户多是大型贸易公司，第一次来韩国参展的原因是，“美国大订单都在韩国买手手中，接单必须经过韩国。”公司负责人熊鑫说，国外订单汇款快。

据统计，来自吴江、绍兴、无锡、苏州等地的参展企业达50家左右，G20峰会的举行，也给了这些地区的中小企业一个机会，走出去近距离感受外面的市场。

威海鲁誉经编有限公司专做蕾丝，总经理刘岭昌在展位上用三星手机的手写笔修改着生产车间发来的花型设计，他表示手写功能可以在手机上给单据签字，提高了工作效率。公司是一家从韩国人手里接过来的企业，国内的产能太大，只有到韩国寻找机会。“韩国在蕾丝领域已经退出，因此好的蕾丝产品在韩国有市场。”他说。

国内买家有哪些收获？

每年的展会都会吸引一批国内买家参观展会，今年也不例外，他们会走遍展会每一个展位，用敏锐的眼光了解趋势，找到他们想要的面料。

深圳市兴创时尚贸易有限公司CEO李晓萍常年在法国、韩国等展会行走，为国内一线品牌采购面料。巴黎Texword展随后就要开始了，有些产品会提前出现在PIS展上。她表示，韩国产品很多针对欧洲需求开发，比国内流行快一步，韩国市场又经过改良，更适合亚洲市场，而且韩国市场产品性价比高，比欧洲便宜，这是她来PIS展的重要原因。

面对市场的疲软，李晓萍认为，不创新就会形成恶性循环，竞争力也就越差。韩国人知道创新需要高成本，但明知高成本也要开发，推出新东西保持优势。她说，订单少了，大家要抱团取暖。现在是大浪淘沙的时期，自己还站在岸上是因为保持技术含量，用经验获得灵感，敏锐感知流行趋势，时刻为客人着想。

当问及她看好哪些面料时，李晓萍笑着说“这是商业秘密。”但从她轻松的表情中，记者能感到她的收获不会小。展会间歇，她还走访了乐天百货、东大门、现代百货、新世界百货等时尚前沿，靠着过硬的技术眼光和敏锐的触觉，李晓萍感到韩国此行收获颇丰。浙江森马服饰股份有限公司生产系统总监江霞的采购目标是毛呢、化纤、运动类面料，她认为韩国面料除了品质好、具有前瞻性外，能快速反应，特别适合小批量采购。此次她找到了几家中意的韩国企业，并拿到了样品，期待能建立合作。来自武汉的艾尔菲洋服饰有限公司董事长王桂英已经是第二次来韩国采购，在她眼里，韩国有武汉没有的面料、不一样的面料。作为一家专门为25～45岁女士设计、生产时装的企业，艾尔菲洋以让女人更优雅为目标，对面料的要求很高。她认为韩国面料品质好，特别适合做女装。她把整个展会走了一遍，通过走访，她也感受到了国内面料的差距。说到收获，她表示很满意。10月，她还将到韩国纺织基地大邱看看。

展会新技术，get!

隶属于韩国产业技术研究院的产业用纺织品研发中心专门研发高性能、多功能的产业用纺织品，在此次展会上展示了多项可穿戴技术。