柯尼卡美能达日本总部数字印刷海外业务发展部经理铃木浩二以“数字印刷商业模式构建”为主题，为我们介绍了公司的市场分类以及在中国市场的战略。

首先，他表示：“柯尼卡美能达是一个历史悠久的企业，在1873年就已经诞生了，现共有41600名员工致力于帮助客户完善业务，可以为全球150个国家提供销售和服务。尽管柯尼卡美能达是一个日资企业，但是它在日本所占的营业额只有20%，所以非常感谢来自海外的客户，尤其是来自中国的客户，能够给柯尼卡美能达一个与之合作的机会。”

柯尼卡美能达在数字市场的分类

随后，他为在场的嘉宾介绍了柯尼卡美能达在数字市场的分类。他先从柯尼卡美能达数字印刷机的发展进程进行了介绍：“2007年，柯尼卡美能达生产出了A3幅面的印刷系统；在今年的德鲁巴展会上，柯尼卡美能达推出了B2幅面的KM-1数码印刷设备。在此之前，提到数字印刷设备，即使可以印刷比较小的幅面，也只能达到A3、B3幅面。随着数字印刷的发展，现在所看到的数字印刷机，基本都可以达到B1、B2幅面。这次推出的KM-1也不例外，它是一款29英寸的数码印刷设备，具有多元化的印刷应用、广泛的纸张兼容性、优异的生产力、卓越的图像品质、杰出的色彩稳定性等特点。首家欧洲试用客户认为KM-1的印刷品质令人震惊，确实比胶印品质更好。最近一段时间，就可以在中国的市场上看到这款设备。”

另外，他介绍道：“标签印刷也是柯尼卡美能达在数字印刷市场的一个增值业务，此次展会上，柯尼卡美能达还推出了另一款数码标签印刷设备——bizhub PRESS C71cf。现在，对于标签印刷大部分还是使用传统的印刷方式，但是很快数字化标签印刷就会发展起来。根据统计，在2014年全球的标签印刷市场中，中国占据了23%的印刷数量；销售金额占15%，企业数量共有6500家。柯尼卡美能达对标签市场的定位，不是定位于非常高端的印刷设备，也不是低端的桌面的设备，而是定位于高低端之间的设备，竞争对手相对较少。我们这款设备非常易于安装且使用方便，所以在商务印刷中也可以使用。对于没有接触过标签印刷的数字印刷企业，如果想转型，这款设备也是非常适合的。根据统计，去年办公印刷的销售额大约为910亿美元，商业印刷的销售额大概是3550亿美元，数字设备共占3.5%，大概是125亿美元，这个市场是非常成熟的，竞争也非常激烈。另外，一个更大的市场就是工业印刷，它的市场规模大约在4310亿美元左右，相当于办公打印规模的近5倍之多。可是工业印刷的数字化在全球范围只占2.7%。所以，在此次德鲁巴展会上也可以看出，很多制造商、软件提供商，都向标签以及包装印刷领域转型，有很多新的产品，新的技术。”

之后，他给出了一组可观的数据：“数字印刷也分为喷墨和静电感应两种技术，从印量方面来看，2011年喷墨数字印刷相比于静电数字印刷技术，在市场中占比非常小。但是，2016年喷墨数字印刷将超过静电数字印刷，占比将达到54%。另外，在全球数字化包装、标签市场中，从2011年开始，喷墨数字印刷的印量不断增长，2016年将到400亿印，并将持续增长，到2018年将达到152亿美元的产值。”

柯尼卡美能达的战略

接着，他谈到了柯尼卡美能达对中国市场的战略：“今年4月5日，柯尼卡美能达宣布了最新的战略：①增加了对MGI的投资，MGI涉及的是装饰印刷领域，包括上光、烫金、烫银等方面。②柯尼卡美能达将利用联盟优势，进一步加强工业印刷业务。

另外，在今年的德鲁巴展会上，柯尼卡美能达的展位面积，在所有参展商中排名第六位。其中，印后设备远远超过了打印设备，这也是整个市场的趋势，我们的客户不再重点关注设备本身的性能，而更加关注怎样使利益增值。此次展出的印后设备中，JetVarnish 3DS是已经在中国上市的产品，可以做局部上光的应用。针对KM-1数码印刷机，推出了相应的JETvarnish 3D（S、W）平张或卷对卷印后设备，尺寸可以达到B1、B2、A1。还有一款可以实现烫金、烫银的应用是数字化打印后道设备——Meteor DP8700S+，它可以为产品增加附加值。

同时，对于所有的设备以及解决方案，柯尼卡美能达打造了一个品牌——Accurio。所以，KM-1有一个新的名字——AccurioJet KM-1，解决方案整体叫AccurioPro。用户听到Accurio这个名字，就能想到柯尼卡美能达。”

最后，他表示：“柯尼卡美能达的价值观包括6个方面，其中最重要的一点就是客户至上。我们为了客户而存在，为客户的下一步着想，与客户一起去解决问题，为客户提供他们真正需要的产品和服务。现在以及未来，我们要不断地为客户提供超出预期的感动。

不仅如此，所有的合作伙伴和经销商也是六大价值观中比较重要的一部分，没有他们的支持，也无法在市场上持续发展。”