文/周林

近视太阳镜该如何玩？

文/周林

对于近视太阳镜，很多戴近视眼镜的消费者已经盼了多年。这两年，市场上开始出现这类产品，但是销量并不大。很多行业人士都看好这个产品的未来，可以肯定的是，未来几年内，国内将会有更多的企业推广近视太阳镜。

很多眼镜产品，在中国市场上都是紧紧跟随国际流行趋势（主要包括欧美和日韩潮流趋势），但是近视太阳镜这种产品则不同。记者在此前参加全球各种眼镜展会时了解到，这种产品在全球都是处于起步阶段，也就是说，近视太阳镜这个类别的产品，中国是站在与世界同步发展的水平的。这一方面反映出中国眼镜业的快速发展的势头，另一方面也意味着，对于中国企业而言，这种产品没有现成的技术、品牌、市场运作经验可以借鉴，说到底，在中国市场开发这种产品，还得靠中国眼镜人自己来做。

目前，国内的一些大型眼镜零售店，特别是验配能力较强的眼镜店销售近视太阳镜已经有两三年了。比如上海三联集团，近视太阳镜就被列入个性化定制眼镜序列，其决策层一直看好这种产品。但是，与此同时，他们也认为这种产品必须要经历自身的成熟过程，其本身的技术含量和加工的技术含量都不低，不但企业需要有一个走向成熟的空间，市场和消费者也需要有一个培育的过程。现在，国内一些较有实力的镜片生产企业已经专门成立了成镜部并尝试销售该产品已经有较长一段时间了，其中有些公司已经年出货量达到2000副左右，这当然是个很小的量，主要是用于测试市场，看看产品的成熟度和消费者的反应。

那么，为什么目前近视太阳镜还不能在市场上大面积推广？丹阳某公司近视太阳镜销售总监总结了几个原因：第一，中国消费者对于该产品的消费意识还没有完全形成。第二，市场上虽有一定的需求，但求货无门。因为没有成熟的技术，所以目前主要靠改装。而改装的弊端显而易见，比如镜片和镜架配合度不好，太阳镜的基弯和普通镜片基弯不一致，导致出现一些质量问题，影响佩戴的舒适度等。从目前的实践来看，很多眼镜店用大基弯的太阳镜架配小基弯的近视镜片，缺少太阳镜的饱满度和立体感，而如果采用大基弯的近视镜片，则棱镜效应又太明显，消费者佩戴会不舒适。上述技术“瓶颈”，造成很多眼镜店无法将近视太阳镜大量推荐给消费者。也就是说，近视太阳镜最关键的环节是要实现镜架和镜片之间的很好配合。因此，作为近视太阳镜供应商，必须在镜架和镜片两个方面都必须有等量齐观的实力才能问鼎这种产品。

那么，企业对近视太阳镜销售的信心来自哪里？首先，来自企业对市场的判断，他们认为市场需求本来是存在的，佩戴近视眼镜的人群中对于驾驶、休闲、户外活动等方面的需求越来越旺盛，在这种趋势下，对于近视太阳镜的需求无疑呈上升趋势，其市场前景和容量都是不用担心的。目前，该产品没有完全推广的主要原因是很多企业的技术不成熟，所以终端销售的商家不敢也不愿意推广。而目前丹阳的中大型镜片生产企业在拥有车房片生产镜片的基础上，通过非球面设计从而降低棱镜效应，能够避免佩戴产生的不适感。从技术成熟度来说，普通近视光度可以达到600度以内，联合光度可以达到800度。

至于市场营销模式，最终还是要同眼镜店一起合作，共同推动这种产品。具体合作方式是眼镜店买样品，批量生产加工由供应商提供，时间周期为72个小时，这与目前市场上的钻石切边眼镜的运作模式有部分相同之处。该产品对零售店的验光水平有比较严格的要求，所以作为供应商，在客户选择上应以大中型眼镜店为主。

目前国内的近视太阳镜主要由3个系列构成：染色、偏光、特殊工艺（膜层和材料的变化），产品系列配置比较齐全。这种产品在美国、西欧等发达国家和地区也处在起步阶段，这是与国际同步发展的产品。

最后，近视太阳镜生产企业都认为，眼镜细分产品空间巨大，但是功能要做到成熟，品牌要做到有号召力，其实都是不容易的，这就需要选择、判断，更需要决心和坚持。一些国际品牌代理实际上只是公司发展并盈利的一个方向，更重要的还是要走自主研发和自主品牌之路。现在市场竞争激烈，创新的口号容易喊，但创新的勇气和信心则是不容易树立的。因为勇气和决心最终也要接受实践的检验。