文/陆琨倩

瓶子营销：一场剑走偏锋的“运动”

文/陆琨倩

当你还想着饮料企业就是做饮料、卖饮料的时候，这个行业的大佬们早就将他们的生意做到了饮料包装——罐身上，物尽其用地将卖产品的收益扩大到极致。

近日，凉茶巨头王老吉便做起了罐身文章，与金山软件旗下的西山居《剑侠情缘》合作，推出王老吉武侠罐，与游戏公司共享客户群。

其实早在2013年，可口可乐就在中国玩起了个性化包装，这一举措让可口可乐中国的业绩显著提升；随后包括加多宝、百事可乐、锐澳鸡尾酒等饮料、酒水品牌都跟随效仿。

小罐身大文章

一个小小的易拉罐罐身上，既有王老吉特有的红色包装，也有风靡几代游戏迷的《剑侠情缘》主角人物，拉开拉环，还可以通过扫一扫拉环上的二维码，获得由王老吉、淘宝和金山西山居三方提供的奖品。王老吉希望在罐身上构建出一个商业模式。

王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏接受记者采访时表示，这是一次传统快消品牌和淘宝、游戏公司的跨界合作，三方通过资源置换方式实现线上线下资源的整合与跨界合作。“此次王老吉开放了1亿罐的数量，而阿里的手机淘宝，是目前用户量最大的购物APP，活跃用户超过1.1亿，作为国产武侠游戏第一品牌，西山居的《剑侠情缘》的用户也有1.2亿。三方的用户高度重叠，通过跨界合作方式，三方能够为共同的用户提供更丰富的服务。”

饮料企业早就不满足于单纯卖饮料了。去年5月，王老吉宣布开放罐身，希望招揽更多合作者。……