□ 文/本刊记者 陈丽冰

连泰国总理都喜欢的手机华为缘何能走俏东盟？

□ 文/本刊记者 陈丽冰

近年来，当华为手机在中国科技圈掀起阵阵波澜时，其在东南亚地区的发展势头也是一片良好。2016年5月11日，华为公司东南亚地区总部在泰国曼谷揭幕，其投资1200万美元的华为东南亚CSIC （客户解决方案集成和创新体验中心）和培训中心正式落成。当天，泰国副总理颂奇出席了揭幕仪式，他表示：“感谢华为公司选择泰国作为东南亚地区总部。泰国方面在政策法规上会积极配合，帮助像华为一样的企业，更好地来泰国投资，并提供良好的营商环境。我已经通知通信部长，要邀请华为作为泰国数字经济发展的伙伴，帮助泰国发展成为区域内的ICT（信息与通讯技术）中心。”“思考全球化，行动本土化”，这是国际品牌追求的境界，也是华为在扎根东盟时首先采取的策略：通过线上线下联动实现本土化，逐渐赢得消费者的青睐，从而实现营销效果倍增。

而在此之前，华为还曾得到泰国总理巴育、马来西亚总理纳吉布等东盟国家领导人以及业内各界的称赞和推介。可以说，经过10多年的发展，华为在东盟国家已拥有庞大的“朋友圈”，成为了东盟地区第一大电信设备和网络解决方案提供商。

那么，放眼中国国内外众多的科技企业，为什么华为能享此殊荣？华为迅速崛起的原因是什么？其成功模式又能给中国其他布局东盟的企业提供什么样的借鉴？

入乡需随俗

回顾中国国产手机的发展历程，近十年来，到国外拓展疆土的中国手机厂商比比皆是，但能成为当地市场主流的手机品牌却少之又少，这其中一个关键的原因就是“水土不服”。……