林海池

会议营销近年来已成为一种新的招商潮流。拉一队人马，请几个讲师，集中到某个僻静的山庄或度假村酒店，轰轰烈烈的闹个三天两夜或两天一夜，然后厂家便赚个满载而归。据说专业美容界的几个“大哥大姐”去年就用这种方式着实狠捞了一把，在非典的岁月获得了非凡的收益。

A企业是广州一间规模中等的化妆品公司，在美容界摸爬滚打也有一定的历史年头。A公司去年开发了一个美体护肤新品牌，在看到别人因为会议营销而大发其财的时候，A公司老总认为转折机会到了。于是在今年年初的时候，A公司便紧锣密鼓的准备在3月的广州的美博会前搞一场三天两夜的市场论坛高峰会，准备来一个革命大翻身。高峰会日子到了，A公司全体人员出动，把邀请到的客人拉到广州北边一个传闻风景优美的度假村，搞了一场气氛非常热烈的会议。据参加了当时会议的有关人士说，会议的气氛真的很好，讲师授课大受好评，客人在会议期间对A公司的服务也感到十分满意。然而会议过后，A公司的财务盘点账目，傻眼了，除去各种会议开支，公司签到的单只有一个3万元的加盟店（而且这个3万元听闻最后也放飞机了），而公司新出的产品代理一个也没签到。这样A公司在这个会议中不但没赚到钱，反而亏损了10多万元。为什么别人开会赚得笑不拢口，而A公司却是搞得差点血本无归呢？！笔者仔细分析A公司该次招商会整个运作过程后，认为其失败在以下几个缺陷：