李宏彬

在地摊上淘古玩，就是一看眼力，二谈价格，这里面其实就是买家和摊主之间在打一场心理战。摊主一般因为长期摆地摊，在讨价还价的环境中，练就了过硬的心理素质和察言观色的能力。对于买家而言，还要学会一些古玩摊的行规行矩，才能使自己能够与地摊主游刃有余地谈价易货。

买东西的规矩

如果你是一位新手去逛古玩地摊，看到一件心仪的物件时，应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上，表示对摊主的尊重。

随后，可以经过摊主的允许拿起物件进行欣赏和查看。看好后，要轻拿轻放地放回原处。非经摊主允许，不要拿摊位上的物品。

对于不想要的东西或不确定的东西，可以随便看随便上手，但不要问价钱。因为问了价钱，就应该还价。而还价多少都没关系，一分钱都行，但是对方一旦答应了你的价钱，通常就要交易。

当摊位前有别人在看东西时，你可以在旁边看，但不能评论。如果你也看上了此件物品，但要等别人看完东西，未达成交易，你才能和摊主商议价格。

地摊上的东西，不论真伪。你想捡摊主的漏，摊主也想捡你的漏，这是千百年来古玩行业的规矩，向来如此。买到假货了就自认倒霉，算是吃了药了。

买东西的时机

最好的时机是早上刚出摊的时候。此时，大多数摊主都未开张，摊主都想开张为这一天讨得一个好兆头。在这个时间段里，摊主会迫切地低利润成交一些物件，一般讨价还价都很容易。

许多老玩家都会趁着一大早，摊主还没有开张之前去碰碰运气。这个时候，有些民间收来的东西第一次出现，高手看家也不很多，捡漏的几率也比平时大一点。但是由于天气还没有完全变亮，买东西的人很少等原因，买东西时还要靠自己的眼力，别以为早起的鸟儿有食吃，也有早起的鸟儿吃错食的现象。

还有就是在快收摊的时候。这个时候摊主都想再卖点东西，价格上会有所降低。此时也是最容易议价的好时候，“收摊的买卖”都好做。在很多古玩市场的定期集市上，摊主摆了一天的摊，一件都没卖出去的人很多，本来心里想着不低于500元的东西，在快散摊的时候可能一二百元就卖了，这些都很正常。

讨价还价有技巧

当你看上了一件满意的物件，让摊主报价时，他要多少你都别认为便宜。要的不高，你也别还得太低，要得高了你就使劲的还价，这叫可以漫天要价，但你也可以就地还钱，这个没什么面子好讲的。比如对方出价1000元，你可以还价150元，甚至更低，这当然主要还看物件的价值。

假如看上一件东西，但心里没有底可以请有经验的朋友过来帮忙，在你的心理承受价位之内，该出手时要果断出手。

对于看上的物件，但感觉价位无法接受，可以采取和摊主交朋友的方式获得。第一次价格谈不拢，就先不谈了，出去转一圈回来再谈。如此几圈下来，和摊主成了熟人，话也就好说了。甚至到时候，你往他那里一站，不用说别的，点头一笑，他就会无奈地说：“拿去吧。”此时，你按自己的心理价位拿到了心仪的东西，还有什么比这个更高兴的呢。