□ 文/本刊记者 黎敏

东博会竭诚服务合作伙伴你与19亿人的市场只差一个握手

□ 文/本刊记者 黎敏

五湖四海共聚东博盛会，合作伙伴共享无限商机。在历届中国—东盟博览会上，都有众多国内外的企业云集，其中有许多企业与东博会建立了合作伙伴关系。他们不仅仅是东博会的受益者，也是东博会成功举办的重要支持者。

而为了服务好这些东博会的合作伙伴，东博会也积极搭建平台，发挥“纽带”作用，通过召开东博会合作伙伴座谈交流会，开展战略合作，举办境外展等多种渠道，为不同层次需求的企业提供塑造品牌、开拓市场、宣传推介、信息互通的绝佳平台。

想企业之所想，办企业之所需

企业参加东博会的最新诉求有哪些？他们对于到东盟投资最关心的问题是什么？他们在参展参会的过程中遇到了哪些难题？为了聆听企业的声音，了解他们的需求，近几年东博会秘书处举办了多次东博会合作伙伴座谈交流会（以下简称“座谈会”）。每次座谈会几乎都选择在东博会合作伙伴企业所在地举办，这样不仅让企业扮演了宣传推介的“主角”，也让其他企业能够借此机会实地考察，创造更多企业间合作的机会。

2015年，东博会选择在重要合作伙伴广西三环集团所在地中国广西北流，举办一场合作伙伴座谈会，共有35名合作伙伴代表参加。据东博会秘书处副秘书长黄平西介绍，此次座谈会后，秘书处充分吸纳了各合作伙伴的意见和建议，及时改进了东博会的展会服务，取得了显著成效。

“我们根据合作伙伴提出加强品牌宣传方面的建议，在2015年第12届东博会期间，安排了广西壮族自治区领导巡视两面针、三环企业集团、东方南珠、南珠宫等合作伙伴展台，吸引媒体关注和报道，进一步提升企业品牌形象。根据合作伙伴提出建立合作伙伴微信群的建议，我们在2015年座谈会后马上建立了微信群，目前群员已达60人。群里很活跃，大家互通信息，共享资源，加深友谊的同时，也洽谈了合作。我们还根据合作伙伴的建议，积极筹建合作商盟，帮助合作伙伴拓展销售渠道，推动业务发展，目前已经召开过几次筹备会议，筹备工作正在有序推进中。”黄平西副秘书长说。2016年，东博会秘书处又先后在中国云南勐海、中国广西龙州举办了东博会合作伙伴座谈会，并取得了良好的收效。

实际上除了座谈会，近年来东博会秘书处不断拓宽思路，为合作伙伴提供多元化的“星级服务”。其中包括安排战略合作伙伴负责人出席东盟国家领导人与中国企业CEO圆桌对话会，为合作伙伴负责人安排主流媒体专访，为合作伙伴在东博会期间举办面向东盟的专场推介会，还设计形成国宾用车、国宾用茶、国宾用水等一批“国”字号的东博会指定产品，帮助合作伙伴提升产品价值。

“2015年东博会，我们首次安排首席战略合作伙伴中国银行在开幕大会上亮相，这是东博会开幕大会有史以来第一个单独亮相的企业；还协助邀请主题国泰国商业部长，出席首席战略合作伙伴在开幕大会上举办的‘中国—东盟中小企业跨境投资与经贸合作洽谈会’启动仪式，这是东博会开幕大会上第一个由中国企业主办的多边交流合作活动。我们还安排首席战略合作伙伴企业领导参加中国国务院副总理张高丽与中外企业家合影活动，让合作伙伴尊享高级赞助商礼遇。” 黄平西副秘书长说，“我们一直努力创新服务举措，助力我们的合作伙伴树立企业形象，提升品牌知名度，实现合作共赢。”

在即将举办的2016第13届东博会上，秘书处还将利用东博会展馆扩建之机，建立一个合作伙伴精品专区，集中展示合作伙伴的产品和形象，提升合作伙伴的整体影响力。

盛会搭台，企业点赞

在东博会诸多重要的合作伙伴中，既有广西本土实力雄厚的国企，也不乏独具慧眼的区外投资公司，上海泽大投资有限公司就是其中的一家。2016年6月25日，在中国广西龙州举办的第13届东博会合作伙伴座谈交流会上，其投资的广西龙州东盟国际商贸城（以下简称“龙州商贸城”）备受瞩目。

作为第11、12届东博会指定合作基地的龙州商贸城，借鉴了中国杭州的“义乌模式”，计划建成中国—东盟陆路边境口岸规模最大的小商品大市场，成为中国与东盟商品流通的新平台。“我们要打造中国—东盟边贸商品流通总站。”龙州商贸城董事长吴永春说，“发现商机，善解政策是一名成功商人的本能。我认为最便捷的平台就是东博会。东博会的政商人士就是我的潜在客户。所以，龙州商贸城这个项目一落地，我们就与东博会牵手，成为东博会指定的合作基地。未来，龙州商贸城将是东盟企业进入中国，中国企业迈向东盟和国际市场的国际化平台，通过这个平台，将形成从生产加工、销售、展示、物流的产业链条，成为广西传统边贸转型升级的现代服务业聚集区。”

如今，依托龙州的区位优势、借助东博会的影响力，龙州商贸城深耕市场、稳步发展，已成为中国广西政府统筹推进的服务业重大项目，被列为中越小商品物流基地和跨境电商产业园重点支持项目。在2016东博会越南展上，龙州商贸城也精彩亮相。3天的展期里，龙州商贸城展位共接待了客商1000多人，有100多位客户意向入驻龙州商贸城。“越南谅山有一位客商还表示，将组织更多越南商家到龙州商贸城考察，寻找商机，开拓中国市场。”吴永春董事长说。

用大平台形成大效应，以新形式挖掘新商机，东博会的平台效益日益凸显，而龙州商贸城成功携手东博会，可以说是众多企业与东博会合作共赢的一个缩影。

通过2016年的座谈会，广西投资集团有限公司、中国石油天然气股份有限公司、东风柳州汽车有限公司、勐海七彩孔雀茶叶有限公司等合作伙伴企业负责人及代表也纷纷为东博会的服务点赞。

而为了更好地发挥东博会的辐射效应、提高展会服务水平，合作伙伴们也提出了一些建议和意见。如希望东博会充分发挥“互联网+”的作用，构建以大数据为支撑的综合数据库、网上东博会、信息研究中心，实现信息发布、网上展示、在线洽谈、网上交易和服务等功能，推动线下线上、展时平时全天候服务，帮助企业拓展国内、国际市场，拓宽营销渠道，提升品牌形象，推动业务发展。

中国—东盟正迈入合作的“钻石十年”，给市场留下了巨大的发展空间。“你和19亿人的市场，只差一个握手”这是东博会招商广告上的一句话。在企业精准投资、务实合作、扎实发展的基础上，选择东博会，将中国—东盟19亿人的市场当作企业施展身手的巨大舞台，其实并不是遥不可及的梦想。

广西龙州东盟国际商贸城效果图

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