对未来中国市场非常乐观专访柏斯托集团首席执行官杨思革

在柏斯托进入中国市场10周年之际，笔者如约采访了柏斯托首席执行官杨思革（Jan Secher）先生。多年来，他始终将亚太，尤其是中国视为公司最重要的市场。

良好的合作是成功的关键

杨思革开门见山地说：“从个人经历来讲，从1989年第一次踏上亚洲这块土地，我就觉得在这里的投资一定是为了这个市场，而不仅仅是为了出口，所以要和这个市场共同成长。中国有13亿人口，本身就是一个巨大的市场，所以我认为在这里投资就应该为这里的市场服务。”

杨思革坦言，10年前，柏斯托刚进入中国时，就很认真地选择合作伙伴。事实证明，在这10年中，我们和商业伙伴合作得很好，并取得了耀人的业绩。可以说，与中方企业良好的合作和成功的商业运作，是柏斯托在中国取得成功的一个关键因素。成功的商业运作来自于以客户为中心。柏斯托所有的决策和市场策略都以客户的需求作为出发点。由外到内，这与化工行业以生产为核心的主流相反。在过去的几年内，柏斯托花费了大量的时间、人员和资源来建立以客户为中心的组织结构。

中国是亚太区最重要的国家

杨思革认为，柏斯托在中国、印度、东南亚、韩国和日本等亚太国家分别建有生产工厂和销售办公室，从战略考虑，公司非常重视亚洲市场的发展，尤其是中国市场的发展。对柏斯托来讲，至少5年以后中国还是亚太地区最重要的国家。其中一个重要原因是柏斯托位于山东淄博的工厂为公司的发展提供了很好的平台，不仅可扩展中国的业务，甚至可为其他地区服务。柏斯托有明确的战略目标，就是在精细化学品市场的相关领域中保持全球的领先地位。2015年公司制订了亚太地区五年战略规划。针对规划，我们还有一个非常细致的实施方案，将规划细分为100个左右小项目，每个项目都有不同阶段的常规性讨论，去制定、落实，或根据实际情况进行微调。对于规划，我们邀请了包括中国在内的所有亚太地区的销售代表，由他们直接参与规划的制订，然后再在内部进行沟通。这样做能使规划本身非常扎实且执行力较强。今后五年中，亚太地区占整个公司销售额的比例将从15%增长到25%，目前已达到18%。中国经济进入“新常态”，尽管6.5%或6%的GDP增长率相较以前有所减缓，但从绝对数字来看，这仍然是世界上最快的GDP的增长。因此柏斯托对亚太区市场，尤其是中国市场仍然保持非常乐观的态度。

以创新和投资推进增长

作为一家具有130多年历史的化工企业，创新是柏斯托长盛不衰的根本。杨思革说：“柏斯托理解的创新主要来自三个方面，首先是市场本身的需求；其二是化工行业的发展；第三是如何在工序内部进行运作和生产。此外，创新软实力也很重要。公司从今年起开始提倡领导创新的文化，不仅仅在内部创造机会让各个层级的员工去领导改变，同时将改变的理念由柏斯托内部扩展到客户那里。公司的创新主要集中在五大方面，即树脂基涂料、塑化剂和塑料、生化柴油、饲料添加剂以及合成润滑油。柏斯托对创新的理解不仅仅是产品本身技术上的创新，也包括技术创新以外的整个制造工艺、工序的流程创新，更重要的是公司运作理念的创新。柏斯托主要通过四方面推动市场增长：一是在市场成长的背景下，抓住机会随着市场一起增长；二是提高资产利用效率；三是通过市场并购；四是不断推出新产品。以粉末聚酯市场为例，过去10年中粉末聚酯是一个明星行业，中国在这方面非常领先，虽然目前增速开始变缓，但从长期来看，这个行业会有很好的发展。因此，柏斯托将一如既往地保持在中国的投入。柏斯托有超过三分之一的业务是来自与涂料相关的行业，这是柏斯托一个很重要的核心市场。”

杨思革最后表示，回顾过去5年，柏斯托投资了约2亿欧元，其中三分之一用在中国新戊二醇的生产上。如果有合适的机会，柏斯托仍会在中国进行新的投资。