销量是挤出来的，可今年真的挤不出来了

7月1日早，我在公众号发了一篇《二批回潮，深度分销破功》的文章。当天上午，群友张磊（优秀经销商）在我的群里发帖。

张磊：刘老师这篇文章写得很透彻。经销商还有两个困惑：1．老产品不促销窜货就进来，查处、举报、打击各种办法都用了，最后还是要促销才能稳住销量；2．新产品铺货、陈列、广宣、维护都做了，就是不动销，退货、老日期一大堆。

这篇帖子引来群里两个小时的专业讨论，本文是这次讨论的实录。

经销商真的很难

坚强姐：今年生意就像这张照片。

累吗？累。

压力大吗？大。

为什么不放手？

这能放手吗？

谁说累了就可以放下，你放一个试试……

所以，放弃比坚持还要困难，放弃一定会被摔死，坚持才有爬上去的可能！这就是生意。

我家做XX，厂里压货，天天处理老货，目前还在坚持……

我老公还有附近的经销商都在等，等厂家转变，不压货，我觉得这个时期好漫长……

王俊发—今麦郎：我认识的几个XX代理商，正在放弃，和你的图表达的意思真相像，苦痛挣扎。

真挤不出销量了

张磊：厂家老总们任务压力大，有时自身难保，就会经常杀鸡取卵呀。

坚强姐：我们家XX是专人专车，加多宝也是。XX有霸王条款，经销商做XX不能做其他任何产品。

刘春雄：专人可以，专车浪费。促销不是单个经销商决定的，是厂家行动。经销商目前的状况，根子在厂家。

方刚曾经说过，过去的思维是销量是挤出来的，现在挤不出来了，所以要节制压货。你的最大问题应该是压货产生的临期品过多。