文/胡惠雯/

化肥行业下一站：互联网+农化服务

文/胡惠雯/

新建产能猛增，需求增速却放缓；产品同质化严重，技术创新能力却不强；环保、税收、运价等国家相关政策更在步步收紧……化肥行业的寒冬不好过。下一步该怎么走？在以前，企业都将应对重点放在了价格竞争以及各种名目的纯营销手段上，因为确有不少肥企因此各领风骚数年。而如今，农化服务又成了竞争中最能显现优势的一大筹码。尤其是站在农资电商正颠覆传统分销模式的风口，搭上“互联网+”时代列车的农化服务正逐渐受到各大肥企的认可。

服务成竞争主力

好的产品不仅要有过硬的质量，还要有细微周到的服务。我国已经开始从调整农产品收购价入手推动农村土地流转，通过对化肥增收增值税推动产业升级，进而减少化肥使用量，肥料产品销售市场的竞争将越来越激烈。由于目前各企业所提供产品的核心技术和有形配方在层次上趋同，农化服务随即成了企业提高品牌影响力、实现利润的关键。

从狭义上讲，农化服务就是企业生产农资产品，并指导农民使用；而从广义上讲，农化服务是农业的社会化服务，包括水利、气象、种子、化肥、农药、农机等方面的服务工作。

中国石油和化学工业联合会农化服务办公室常务副主任李光认为：“以传统使用农产品为主导的狭义的农化服务正向广义农化服务靠拢，企业必须适应这一变化，重新思考农化服务的内容。”

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