赵廷虎

【背景】

产业结构调整并不意味着发展停滞——通过以集聚化、集群化、规模化发展为战略导向，以全产业链集群培育为战术路径，针对一、二、三产业未来发展热点重点，积极培育和拓展优势产业，重庆在优化自身产业结构的同时，保持了经济持续较快增长。

提起潼南区，金灿灿的油菜花海就会印入脑海。

作为重庆农业基地，潼南在人们心中的印象仿佛已经“定型”。

然而，一张潼南“新名片”，却开始改变人们这样的印象。

近年来，潼南提出打造“西部灯具之都”的战略规划，以建设百亿级产业为目标持续发力——如今已初步建成西部最大灯饰卖场西南国际灯具城，吸引超过500家商户入驻，年销售额突破10亿元，辐射川渝90余个区县……

如此庞大的产业从无到有——潼南为什么“能”？

潼南的秘訣是：集群培育。

卖场为“基”

2009年5月13日，重庆国际会议展览中心，第十二届“渝洽会”正式开幕。

参展商人付东宇，正在自己的展位前张望。

付东宇的企业在广东，祖籍却在潼南——乡愁催逼之下，付东宇有了回潼南发展的打算。

而在付东宇看来，本次“渝洽会”就是返乡发展的大好契机。

“现在就差一根‘弦’。”付东宇说。

在随后的推介会上，付东宇搭上了“弦”——成功和潼南县（现潼南区）领导“搭讪”。

“你想在潼南发展灯饰产业？”听到付东宇的打算，当地领导很是兴奋。

彼时，传统农业大县潼南，正在寻找产业转型的新增长点。

对于灯饰产业，潼南还感到很陌生。

当时，国内灯饰产业有三大灯城——东有江苏常州，南有广东中山，北有山东临沂。

唯独西南地区缺少大型灯具生产基地和卖场。

而反观潼南，交通便捷，土地成本较低，人力资源充足……灯饰产业所需条件无不具备。

“何不抢先一步，填补这个市场空白？”潼南看到了商机。

两情相悦之际，付东宇很快联合20余位川渝灯具厂商和潼南签订了合作协议。

2010年5月18日，潼南西南国际灯具城一期5万多平方米门店投入商用，吸引全国50多家灯具经销商入驻。

随后4年，二期、三期工程相继竣工，一个总面积达18万平方米的大型灯具卖场在潼南拔地而起。

这个巨大卖场，旋即成为一个庞大产业集群的“摇篮”。

“前店后厂”

2015年5月3日，潼南西南国际灯具城。

正大灯饰店业主彭建华正领着一位顾客在店内参观。

顾客忽然眼前一亮，急步走到一款欧式田园风格的灯具旁。

“这款灯我在主城见过，你这儿卖多少钱？”

“一套配齐，2500元。”

“2500元？”顾客有点难以置信，这个价格比主城便宜了整整1300元。

潼南的灯饰产品为何如此便宜？

这得归功于“前店后厂”的产销模式。

近两年，越来越多的商户入驻灯具城，形成了巨大的灯具批发需求。

由于灯具城内没有生产厂商，商户只能从广东等沿海地区进货，运费成本和时间成本挤压了商户的利润空间。

“与其批发进货，不如把工厂引到潼南。”付东宇灵光一闪。

消息一出，立即引得不少灯具生产企业前来。

短短数月间，灯具城就汇聚了包括玻璃、五金等配套项目在内的数十家生产企业。

眼看时机成熟，2015年3月，重庆西部灯都楼宇产业园挂牌成立，迅速投入生产。

不仅如此，潼南区政府也开始完善电镀产业园，为灯饰产业提供配套支撑。

“有了这个产业园，商户成本直接降低了15%—20%，极大增强了竞争优势。”付东宇说。

补齐研发

2016年1月初，一款代号为“9280”的水晶气泡灯亮相西南国际灯具城。

“9280”一亮相便成为“爆款”，短短数月就卖了上千件。

这在产品更新换代极快的灯饰业成了大新闻。

外人并不知道，付东宇已经为此蓄势多年。

早在2014年，付东宇就开始琢磨：研发新型灯饰产品。

“灯饰行业产品样式多，更新换代快，只有时刻紧跟潮流，才能不断满足市场需求。”付东宇说。

而此时，潼南灯具产业由于研发环节缺失，在竞争中只能受制于人——高价购买图纸做“代工”。

“必须建立自己的研发团队。”付东宇暗下决心。

2014年6月，广东中山古镇，付东宇找到了从事灯具研发设计的老相识李家明。

在付东宇游说之下，李家明把研发团队迁到潼南。

2015年6月，西南国际灯具城研发中心正式成立。

“研发人员会经常到全国各地参加灯饰产品展会，获取设计灵感。同时，研发中心与各地的灯具生产厂商建立了交流平台，以便分享研发经验。”李家明说。

至此，潼南灯饰产业链找回了“失落指环”。

拓道营销

2016年7月8日，西南国际灯具城。

刚到店里，彭建华的手机就响了起来。

“老彭，听说你昨天刚进了一批新货，快把相关信息发给我。”电话那头言语急促。

“我就知道今天你会找我，昨天晚上就准备好了。”彭建华迅速打开电脑，把新进灯具的图片、价格等信息传给对方。

很快，这些信息就会出现在西南国际灯具城的网上商城里。

原来，灯具城在大力拓展门店销售的同时，也盯上了网络销售这块“蛋糕”。

“网络销售是当下商品零售业发展的趋势，通过网络有助于拓宽商户的销售渠道。”付东宇说。

2015年6月，灯具城开始与阿里巴巴潼南办事处接触，随后迅速建起了自己的网络商城。

“商户只要把商品信息发给我们，就能迅速加载到网络商城上，一旦产生订单，就会反馈给商户发货。”付东宇说。

同时，灯具城又使出另一件“法宝”——自建物流体系。

“我们在西南地区建立了88个办事处，相互连接形成了一张庞大的物流配送网络。”付东宇说。

网络商城建成当年，销售额就达到了数十万元。

至此，一个集研发、生产、销售等环节为一体的灯饰全产业集群，开始在潼南起飞。

【手记】

在西南国际灯具城里，彭建华的生意做得风生水起。

彭建华原本一直在全国三大灯城之一的广东中山闯荡。

西南国际灯具城一期工程建设完成后，彭建华毅然放弃了外地的生意，回到家乡潼南发展。

是什么吸引了他？

如果将入驻灯具城的500多家商户挨个问一圈，想必大多数店主都有和彭建华相同的答案——看中产业集群为个体营造的生存和发展空间。

打造航母级卖场聚“龙头”，引进生产配套企业降成本，研发核心产品增利润，开拓销售平台占市场……在一系列眼花缭乱的出击背后，正是“集群”二字。

而如果留心观察，你就会发现：从笔记本电脑到汽车，从新材料到装备制造，从机器人到物联网……在重庆转换发展动力的持续探索中，“集群”正在推动这个传统工业基地华丽转身。