郭伦德

冬季，两只刺猬因为寒冷拥抱在一起，但因为身上长满了刺，彼此会刺痛对方，所以睡不舒服。

因此，两只刺猬分开一段距离，可分得太开又冷得难受，于是又抱在一起。

折腾多次，它们终于找到了合适的距离，既能够相互取暖又不会被刺痛。

这就是人际交往过程中的刺猬法则效应。

建立新型政商关系，就应遵循刺猬法则。正如习近平总书记强调的：“要做到君子之交淡如水，‘官’‘商’交往要有道，相敬如宾，而不要勾肩搭背、不分彼此，要划出公私分明的界限。”

从根本上说，就是要从传统的“寻找关系、建立关系、发展关系、利用关系”的关系型政商行为模式，转型为“寻找制度、学习制度、参与制度修订、监督制度执行”的法治型政商行为模式。

官员和商人对此必须进行一场行为革命。

新型政商关系与行为革命

官员行为革命

在办事规则设置上，出发点应站在方便为企业服务而不是方便自己管理的角度上。

商人作为纳税人，是官员的服务对象，官员要从“上帝”还原为“公仆”，“上门服务”将代替“等客上门”成为官员的行为通则。

作为裁判员，官员要严守中立，不能介入商人与商人之间的竞争。

要把握“工作联系等距离，企业服务零距离，私人交往远距离”的分寸，做到“常在河边走、保证不湿鞋”。

商人行为革命

从“赚钱凭关系”走向“赚钱靠本事”，部分商人将面临“实力恐慌”问题。

从“赚钱找政府”走向“赚钱找市场”，部分商人将面临“市场恐慌”问题。

从过去潜规则式交往走向明规则交往，部分商人需要学习如何“走前门”与官员打交道的本领。……