程强云

大学生群体“优惠券”的营销战略分析

程强云

通过低价与其他企业竞争是商家常用的手段，其中优惠券是很常见的一种方式。从总体上来讲，优惠券主要有四种，①本文就以个案“必胜客·欢乐餐厅”（8折学生专享券）为例分析针对学生群体“优惠券”的营销战略，说明它具有培育市场，储存消费的功效。而“递进营销，连环占领”则是对优惠券式营销战略的最好解读，同时用微观经济学上的“差别价格”②理论分析这一方法为何能给企业带来最大化的经济利益。这两个视角构成了本文的主体部分。

“优惠券”培育市场竞争战略差别价格

一、立足长远，培育市场

国家统计局2015年教育类数据显示，高等院校在校学生人数约为2804万人。他们是未来强大的消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来十分重要的消费群体。与此同时，国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大的潜在的经济效益。学生群体比较注重追求时尚，这种专门针对学生的青春高档餐饮消费群体更能够引起他们的消费欲望。对大学生的消费比例调查发现，饮食消费占大学生消费的大部分。

对大学生的消费行为进行调查分析可以发现，大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”的消费特点。为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。……