文/吴文涛

论连锁药店的成本模型

文/吴文涛

国有医药连锁店大部分皆由传统的药材公司转型而来，因此天然地带有计划经济的窠臼和烙印。从管理上讲，相对比较粗放，长期以来对成本和成本控制不敏感、不重视，在市场经济和公平竞争的大潮中越来越显得格格不入，迫切需要加强对成本控制的研究并寻求改变、提升的解决之道。本文截取上海某国有连锁药店提供的2015年网点经营情况，尝试以点剖面、归类推理、演绎规律和建立模型，期待对连锁药店的管理提升有一点借鉴的作用。以下对该连锁药店经营情况作具体分析，医保定点网点由于经营上具有一定的特殊性，在以下分析中虽有数据体现，但不做重点。

一、基本经济数据分析

（一）毛利收入

从表1中可以看出，三种类别店，其毛利率基本接近，都在24%左右，但营业收入差距较大。

（二）成本支出

该部分包含房屋租金、销售支出、财务支出、管理费用支出及职工薪酬等。详见以下数据（表2）。

表1：“★”表示部分为三种类型网点中综合毛利率和单位面积毛利额的最小值（表内数据均为平均值）

吴文涛，男，1966年1月出生，现任上海长江口投资控股有限公司副总经理，多年商贸业高层管理经历，曾受邀担任多家企业的商务咨询顾问。先后对百货零售、家电零售连锁、医药零售连锁、副食品零售连锁等多个业态、近千个网点资产进行过成功运作。其建立的“投资开发、规划经营、投资改造、运营管理”四位一体的系统管理模式，大大提升商业运营的专业化程度和管理效率，并率先推行了传统连锁门店到居民生活中心的模式转型，对零售连锁业态的管理具有丰富的理论积累和实务操作见地。……