和淑兰

种子生产经营者面临的挑战和应对措施

和淑兰

种子产业是一个比较特殊的行业，与国家的安定团结和人民群众的切身利益密切相关。随着社会主义市场经济的不断完善和《中华人民共和国种子法》的颁布实施，特别是经济全球化的到来，既为种子业的发展提出了严峻的挑战，也为种子产业的发展壮大注入了强大的活力。因此，种子管理部门及生产单位要因势利导，抓机遇、求发展，通过多元化、多渠道的途径，广泛开展调查研究，针对当地的自然、气候及生产水平，选择生产经营手段，为广大农民群众提供真实可靠的优质良种。那么，在激烈的市场竞争环境下，种子生产经营者怎么样才能求得一席之地，保证刚刚起步的弱小行业顺利发展呢？

转变观念，开拓创新，了解市场行情1

随着农业科学技术的不断提高，农民科技意识不断完善。在新形势下，广大农民把利用优良品种作为增产增收、提高经济效益的重要举措来抓。作为种子生产经营单位就必须面对现实，改善经营作风，必须站在广大农民的角度来考虑问题。首先要深入农村、深入农民、了解市场，进行深入细致的调查研究，了解农民需求，预测市场行情，掌握市场动态，有的放矢地搞好生产和营销工作。其次要转变观念，改变过去的那种生产什么品种就卖什么品种及坐等农民上门求购的作风。

牢固树立质量就是效益，坚持以质量求生存、争市场的观念2

种子生产必须注意种子的“标准化和区域化”，没有“标准”，质量难以保证，不讲“区域”，效益无从谈起。因此，种子生产者应该在调查论证和分析研究的基础上，严格按照种子生产的基本原则和检验程序进行规范生产，对外调种子首先要进行严密细致的检测，同时还要进行一定的试验、示范和分析汇总工作，真正做到想农民所想，急农民所急，帮农民所求。另外，还要简化相应的流通环节，以良好的品牌、质优价廉的种子和诚信的售后服务，来赢得用户的信赖，从而提高市场占有率。

做好产前、产中和产后的配套服务3

每个品种都有各自的栽培方法和独到之处，这就要求种子经营者要认真研究品种的特征特性，确定适种范围和推广地区，同时还要认真做好产前的技术培训、地块的选择和产中的田间管理、物资配套及产后的销售等服务工作，使农民真正解除后顾之忧。只有这样，才能增强后劲，提高市场竞争中的应变能力，在激烈的竞争中立于不败之地。

组建一批高素质的营销队伍，构筑自己特有的风格4

种子的生产经营是一项较为复杂的生物学系统工程，必须培养造就一批高素质的管理队伍，建立一套科学合理的用人机制和管理办法。在人员配置方面，本着精简高效的原则，选配既懂技术、善管理，又精通市场营销的精兵强将。要在有限的市场空间中，以创新为导向，以竞争为动力，以科学的配套服务为基础，构筑自己特有的营销平台。

正确认识效益和风险的双层互动5

种子产业营销的目的是通过为社会服务而获得自身的利益。面对种子市场激烈的竞争形势，种子生产者必须要树立效益与风险并存意识，没有风险就不可能有较好的效益，所以种子经营者要在有关政策法规的指引下，心清肚明，敢于冒风险，从风险中寻求机遇，在机遇中求效益，要走一步，看两步，胸中揣着第三步，使自己在激烈的市场竞争中走得更加稳健。

（编辑：刘国华）