■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

没有一家企业愿意在赊销的道路上走到黑！几大料企谈饲料赊销之痛

■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

饲料仓库

当下，水产行业发展的黄金时段已然过去，养殖环境恶化、部分养殖品种过剩，利润缩水开始困扰着产业。在这个调整期和修复期，水产饲料企业也必然经历阵痛。对于赊销和现金操作的两种营销方式的博弈，各企业也在思量这个问题。

赊销是把双刃剑，一来帮助企业增加销量，抢占市场；但倘若资金回笼不顺，则会影响企业正常运作甚至造成资金断层。关键是，如何使用好这把双刃剑。时至如今，一度让饲料企业尝到甜头的赊销模式，在行业面临困境之际，企业如何做出取舍？

料企利润下滑，部分品种资金收紧

“赊销转现金是水产饲料企业发展的一种趋势，尤其在虾料版块，近年养殖成功率不断降低、大部分饲料厂都不愿意、也不敢再承担这种没有把握的风险。”广东粤佳兼湛江海荣总经理郑会方表示。他认为，随着虾料折扣逐年的提高，原料价格、人工成本等不断走高，饲料厂利润逐年下降，控制赊销比例成为大部分饲料厂的规避风险的手段之一。

广东通威总经理助理周争志认为，行业竞争最终要回到产品上来，随着养殖结构和模式的调整，养殖户对于饲料的品质要求越来越高。“通威更愿意把资金空间释放在质量层面，在常规料版块上，我们不会赊销。”周争志说道。

海大集团某分子公司负责人更是直言：“我们目前已经实现是全现金操作。……