本刊编译 黄子婧

幼儿童车跑赢大市

本刊编译 黄子婧

NPD的数据显示，学龄前玩具车在2015年全年度的统计中，销量上升12%。从今年1～5月的数据来看，销量增幅甚至达到了25%。在这半年不到的时间里，学龄前玩具车的销量增幅就已经翻了一倍。这就意味着，今年这类产品的前景值得看好。主要基于以下几个原因：

家长崇尚户外活动

随着科技对人们生活的渗透，低龄儿童对电视、社交网络也越来越依赖。这也难怪家长开始关注、寻找新方式来鼓励孩子积极活动。小泰克的英国区市场经理Michelle Lilley表示：“我们发现80后父母本身就是积极、健康生活方式的倡导者，这对童车的销售也有一定影响。”

多功能设计延长使用年限

除了父母对户外活动的支持外，童车受欢迎的另一个原因就是厂家对产品多功能的研发。比方说，独具匠心的储物空间、方便收纳和移动的各种不同折叠方式。MV Sports总裁Phil Ratcliffe表示：“对于低龄儿童童车产品来说，多功能设计能够延长产品使用寿命，是非常重要的。近两年，厂家不断推出二合一自行车、可变形自行车，还有可以变形为滑板车的骑行童车产品等，而这类产品目前正日渐受到家长的追捧。”

送礼体面之选

一般来说，夏天是童车热销的季节但并不是童车销售的唯一旺季。对小泰克而言，从复活节返校季开始，童车销售就开始慢慢升温。

在国外，学龄前孩子喜欢踩着自行车或滑板车去幼儿园，所以在园区附近，经常可以看到拖着自行车和滑板车艰难地往回走的家长。而小童车也是西方家长送给孩子作为生日/返校礼物的传统选择。相对高昂的价格使之成为送礼的体面之选。Michelle Lilley补充：“圣诞节的童车销量也从未令我们失望，因为家长舍得为全年都能玩的产品花大价钱。”

动漫授权更吸睛

动漫授权对童车销售的促进作用尤其突出。个体玩具店Howleys Toys的老板Pete Healy表示，童车一旦有孩子喜欢的动漫形象元素，就会提升其被接受度和受喜爱度。

在授权形象的选择上，厂家要注意增加动漫和童车的结合度。Phil Ratcliffe解释说：“比如一台消防车造型的电动童车，配上‘消防员山姆’的授权形象，孩子有了它，玩起消防员扮演游戏就更带劲了。就拿MV Sports来说，获得了蝙蝠战车、托马斯小火车、汽车总动员里的闪电麦昆形象授权的童车卖得尤其好。而今年大热的还有‘汪汪队立大功’形象的四轮车，以及红色天线宝宝滑板车。”

纤巧设计提高店面展示率

对实体商家来说，童车销售面临的一个大问题就是产品体积过大，不利于店面展示。而面向5岁以下小童的产品这个问题就相对没有那么突出。Pete Healy表示，把货品摆出来给孩子试玩，可以活跃店内气氛。同时，把托马斯小火车和小猪佩奇等受欢迎的动漫授权产品放在显眼位置，更是吸引孩子的法宝。

店面空间有限，不利于童车上架展示。小泰克这样的大品牌就很注重产品收纳便利性的设计，方便店家进行货架展示。Phil Ratcliffe建议，厂家在设计产品时要注意将方便收纳和节省展示空间结合起来。与此同时，一些产品的价钱甚至可以定得非常实惠，使进店顾客冲动型购买童车成为可能。

Ride-ons for Toddlers Heading to A Optimistic Outlook