本刊记者_赖松

童创童欣携派克兰帝品牌登陆新三板剑指儿童生态圈

本刊记者_赖松

嘉宾出席童创童欣新三板挂牌敲钟仪式。

7月28日，国内知名童装品牌派克兰帝运营方北京童创童欣网络科技股份有限公司新三板挂牌敲钟仪式在全国中小企业股份转让系统中心举行。据了解，公司正式挂牌新三板的日期为今年5月31日。

此前举办的2016年派克兰帝童装战略发布暨登陆新三板媒体沟通会上，派克兰帝品牌创始人罗建凡向记者表示，挂牌新三板是派克兰帝品牌发展历程中的重要里程碑。公司未来将在已有的品牌优势基础上，瞄准国内儿童产业的增量市场空间，大力发展电商业务，努力发展成为全渠道、全品类、多品牌、多平台的儿童产品品牌集团，打造全面的儿童生态圈。

电商迅猛增长，品牌协同效应显现

作为最早一批以品牌形式运营并取得成功的童装企业，派克兰帝在设计、研发、生产、销售等环节打造出了一条成熟的童装品牌运营供应链。通过20多年的发展，在国内服装业界积累了相当的品牌知名度，也是最早获得中国服装协会颁发的“中国服装品牌年度大奖”的童装品牌。

此次挂牌新三板的公司主体是童创童欣，在行业内可能并不被人熟悉。事实上，童创童欣是原派克兰帝公司旗下的电商业务运营方，成立于2009年4月14日。目前，童创童欣已获得派克兰帝品牌的永久授权，并同时开发销售探路者童装（TOREAD KIDS）。

根据公司挂牌新三板的公告数据，除了派克兰帝、探路者童装外，童创童欣旗下产品还包括童壹库、Kappa KIDS、李宁KIDS共计五大品牌的儿童服装服饰系列。

童创童欣的主要销售渠道为天猫、京东、唯品会、当当等各大电商平台。据了解，童创童欣于2013年与京东签订平台服务协议；同年12月，公司与唯品会签订商品销售合同；2014年正式在唯品会平台销售童装；2015年1～9月，童创童欣唯品会渠道销售的占比已经达到53.3%。

罗建凡表示，在国内童装消费需求逐步升级的大背景下，经过几年的业务实践，童创童欣获得了较快速度的发展，尤其是在电商板块，与派克兰帝品牌形成了线上线下共同发展的品牌协同效应。

根据童创童欣的公告数据显示，2013年度、2014年度、2015 年1～9月，童创童欣的营业收入分别为879.60万元、1453.42万元、1593.40万元；净利润分别为21.74万元、49.33万元、84.99万元。

组合优势资源，打造儿童生态产业链

据了解，目前，国内14岁以下儿童有2.2亿人，占全国人口总数的16.6%，中国婴幼儿服饰和日用品市场容量2016年已达到2500亿元市场规模。

随着“二胎”政策放开和80后父母成为主流消费群体，消费能力不断提升，童装消费尤其是中高端品牌将继续保持良好的上升势头，整个行业也进入由低端向中高端消费转移的成长阶段；与此同时，在电商领域，原本低质、低价的童装线上市场竞争格局也正在发生转变。

在罗建凡看来，国内童装行业已进入新的整合发展阶段。面对当下机遇与挑战并存的市场环境，童创童欣将通过多品牌策略，深入不同消费市场细分领域，并实现线上、线下全渠道覆盖。

罗建凡还对本刊记者透露，公司未来将进行线上线下的双核驱动，派克兰帝品牌将借力互联网技术及平台进行转型，通过利用线下累计的客户口碑和影响力，将线下的品牌优势和设计生产优势充分发挥出来，与互联网销售规律对接，实现线下优势向线上转移。

在业务板块上，公司原有以儿童服装服饰为主的业务，将逐步向儿童周边产品扩充，横向拓展儿童产品线，包括运动、亲子装、跨境电商、婴童用品等，以增加与消费者更多的接触点，打造全覆盖、多层次的儿童品牌策略。

此外，在品牌运营的基础上，童创童欣还会把运营商、供应商等优势资源组合成一个闭环，以整体形式注入，实现公司加速成长，最终把品牌资源变现为渠道资源，打造全新的儿童产业生态链。

在谈到如何实现上述转型时，罗建凡透露了一些细节信息:在创业初期，派克兰帝较早地开发了适应公司运营特点的ERP系统，结合近年来公司在童装电商领域积累的大数据，未来有望通过消费者大数据应用的方式，深耕VIP粉丝群体，打通线上线下会员等优势资源。

罗建凡表示，童创童欣将以柔性供应链为核心竞争力，以数据分析为增值服务，通过建立行业意见领袖社群、建立跨行业的儿童产业联盟，将业务布局在儿童及家庭相关产业链的各个层面，通过优势资源互补，最大程度获得产业链附加值，构建以儿童为核心的生态圈。