本刊记者/顾晨阳

瑞普生物院长助理付旭彬：坚定品牌化发展

本刊记者/顾晨阳

品牌案例

瑞普生物成立于1998年，拥有行业内三家农业部重点实验室之一。

目前国内兽药制药市场比较小众，总规模只有500亿元左右，但影响到整个养殖行业利润的90%左右。

瑞普生物在进入兽药制药行业时，曾对市场进行过调研。中国有2000多万从业者直接从事养殖产业，大部分从业者学历较低，而且把养殖业作为副业。但养殖又是技术含量很高的行业，稍有不慎，就会让从业者面临严重的财产损失。同时，养殖行业也面临着从业者对兽药品牌辨识度低的问题，从业者很难弄清楚使用兽药的好坏。

瑞普生物创立之初便把品牌建设列为建设重点，确立品牌意识，并把品牌策略定位于服务高端养殖，开发和生产高质量和高附加值的产品。同时，瑞普生物围绕研发、生产和销售做了很多的系统工作。

在经过两三年市场检验后，瑞普生物坚定发展路线，并精致化品牌。瑞普生物把品牌产品定位为高效、优质、安全、环保，做进口产品的替代者。瑞普生物成功解决国内养殖行业面临的一些现实问题，为瑞普生物前期推广顺利打开局面。

瑞普生物继续强化品牌创新工作，逐步做品牌系统工作。因为养殖业从业者普遍缺乏专业素养，产品使用不当也存在较大的安全隐患。瑞普生物把品牌工作重点放在提升服务上面，帮助消费者普及养殖知识。

随着中国养殖业现代化、集约化、标准化发展，规模化养殖已经成为常态。养殖业从业者专业水平也越来越高。现在从事养殖业多数都是以公司的形式进行，对于疫病的防控就需要更为系统的技术。根据市场需求，瑞普生物建立社会化实验室和诊断服务体系，同时和众多专业相关的高校建立了联合实验室。瑞普生物开始从市场服务向实验室服务转变。

2014年，瑞普生物借助专业的品牌资讯公司，把过去零散品牌工作进行品牌梳理，开始系统化品牌建设。

目前中国养殖业规模化已经超过50%。越来越多大型国有企业和民间资本介入养殖业。瑞普生物针对当前的市场形势，建立互联网养殖疫情防控平台，从基础的养殖服务，可以做到借助企业APP进行远程操控，形成完整的服务体系，为养殖企业提供大品牌大数据服务。

瑞普生物已在全国30个省区市建立分销机构，与743家规模化养殖企业建立了稳定的合作关系，一级经销客户达2200多家，覆盖国内500个重点养殖县，已陆续向埃及、约旦、巴基斯坦、菲律宾等多国进行产品注册和销售。

Appraisal Is On The Way Of Branding Development