王树生

现在的中国钢铁企业不同于往日，全球钢铁产能都严重过剩，许多国家钢企都在琢磨怎样去产能、转移产能。我在坦桑尼亚的企业基鲁瓦钢铁集团，最近几年被当成转移产能、规避欧美反倾销的样板工程，但企业登陆非洲大陆，从无到有，也经历一番挫折。

2013年，我还在北京做钢铁贸易，当时全球产能过剩苗头已现，生意也不好做。国家推出“一带一路”倡议，号召企业去非洲发展产能合作。一个在坦桑做了多年生意的朋友也告诉我，来坦桑吧，这里缺一个像样的钢厂。没过多久，我就动身去了坦桑。

对当地钢铁行业做了详细的调查之后，我发现坦桑尼亚钢铁市场的确不饱和。这个国家正在大力发展基础设施建设，首先就需要大量钢筋水泥。但当地企业技术不行，钢铁主要还是依赖进口，年需求量达到180多万吨。当地的劳动力成本也很便宜，虽然也在逐年上升，但比国内便宜不少。

2014年9月，我的企业开始点火生产，但首先发生的一件事让我哭笑不得。当地工人头一次看见烧得通红的钢铁在轧制过程中从轨道中快速穿过，竟然被吓跑了。而在接下来的经营过程中，中坦两国文化差异也让我备感困惑。当地人不按常规出牌让我很头疼，中国人上下班时间严格，但是当地人上下班很难准时。此外，中方工人也因为不了解当地风俗差点闯祸。有一次，几个中国工人买了一头猪准备杀，但还没动刀子，当地人就冲出来阻止了。因为当地穆斯林占的比重较大，中国工人不了解情况，好在及时道歉，这场风波才平息。

目前，我的公司第一期年产量大概在30万吨左右，在当地来讲算是大型钢厂。至少在3年内，我们还不打算借助非洲出口到欧美等国家，因为坦桑本地市场还没有饱和。

对于想转移产能到坦桑的中国钢铁企业，我有几点建议：第一，必须先过来调查一下当地的市场，尽量在当地找到合伙人，选址也要靠着港口；第二，了解当地风俗文化，会少走很多弯路；第三，投资预算要高出国内，钢厂的很多设备、零件都需要通过海运从国内运过来，这会拖长投资时间；第四，当地电力匮乏，中小型钢铁企业发展更容易一些，大型企业则比较困难。

总体来说，坦桑尼亚像中国上世纪90年代，各行业投资机会都很多，最明显的就是建筑行业开始发展，家庭装修使得当地瓷砖需求量很大，近期就有中资准备办瓷砖厂。除了中企，印度在坦桑尼亚当地的投资也很多，欧美企业也有。相比之下，中企在当地名声很好，不拖欠工资。基本每一家中企都在当地做慈善、建学校、建教堂等等。来坦桑发展的中企要注意，赚到钱，也要学着回报。▲

(口述者为坦桑尼亚基鲁瓦钢铁集团总经理，文章由环球时报记者杨沙沙采访整理)