李克红

当现实给你一巴掌的时候，你应该和他击个掌

我是在30年前进入保险行业的。现在，我是公司在得克萨斯州地区的总经理。

在我刚进入保险公司的时候，觉得自己非常失败，我从来没有想过我是这么做不好事情。一连三个月，尽管我每天都接受培训，每天读很多书，走很多路，拜访很多人，但我还是一个客户都找不到。我大概并不适合做保险业务员，就对上司约翰先生说我想要放弃了。约翰先生对我笑笑说：“小子，别轻易说放弃，你会越做越好的，你很快就会有第一个客户，只要有第一个客户，你就会有第二个、第三个……”“谢谢约翰先生，希望这会是真的。”我无法辜负他的鼓励，只得重新走上街头去推销。

我怎么也没有想到，那天真是一个令人激动的日子。中午，我在林肯区的五号大街买了一个三明治，本来我应该再买一杯热牛奶的，但我口袋里的钱已经很少了，我必须尽量节省才行。我靠在马路边一根陈旧的电线杆上吃三明治，这时，我的耳边突然响起一个女人的声音：“你好，你是卖保险的吗？”

我连忙回头，是一个高贵的女士。“是的，太太，我是卖保险的，各种保险我都有，我能帮您什么吗？”我连忙回答她。

“太好了，我正想去保险公司，不过看来我十分幸运，我不需要走那么多路了。”女士说，“那么，先生，你可以帮我推荐一份婴儿保险吗？我的小女儿刚出生没几个月，你知道，她需要一份适合她的保险。”

“是的，太太，我很清楚什么保险对她最有用。