◎陈世冰

恋物者的秘密花园

◎陈世冰

鲁宁馨

所有选择，都来自内心对文化与美的一份独特感受。怀着这样的人生信条，鲁宁馨开了一家特色书店，然后又创立了国内首家品牌化运作的创意设计品类电商——优集品。

她说，不同阶段生活的变化，其实都贯穿同一条主线——寻找自己。

跳出标准化生活，让血液燃烧

11岁那年，鲁宁馨的环境发生了变化，父母不甘心做普通工薪族，带着女儿从安徽南下广州创业。父母无暇照顾女儿，只能把她送到寄宿学校。

一口安徽方言的鲁宁馨被同学称为“北妹”。上课时有的老师不讲普通话，她听不懂，也不敢问。晚上回到宿舍，室友开心地聊天，她听不懂，窝在一边，感觉自己就像是这个世界的弃儿。

“这是最无助的一段经历，也是我人生的分水岭。”那天，在宿舍阳台上发呆的鲁宁馨，看到一颗流星从天空划过，虽然只是一瞬而逝，但耀眼光芒却深深震撼了她。生平第一次，她仿佛一下子从孤独感中逃离出来，跳到自己处境之外，注视着这个脆弱易碎的初一学生。她告诉自己：要让所有人喜欢自己。

鲁宁馨像变了一个人。她帮同学洗衣服打开水，她去老师办公室请教问题，上体育课主动和同学做游戏。她慢慢融入集体，成了班上最受老师同学喜欢的女孩。

第一次在陌生环境中建立了自信，给了鲁宁馨受用不尽的益处。这以后，依照这条轨迹，她给自己做各种规划。

大学毕业，鲁宁馨选择的是外人一致看好的工作。但她走进中信银行的第一天，就被告知银行每天要完成3000万元存款任务。没有任何商业背景的她，立即被吓出一身冷汗。她向同事请教，同事们说，去和一些企业老总喝酒啊，一直把自己喝到胃穿孔，大概就能完成任务了。

鲁宁馨第一次对“融入人群”“做大家认为正确的事”产生了怀疑。静下心来思考，她研究了中信银行的业务，有去拉关系的，有埋头做事的，但唯独没人知道创新业务是怎么做的。她去图书馆找资料，那时候银行只强调业务，没人能写出专业报告。她花了几周时间，做了一个银行质押的专业报告。领导看了大为惊叹。

后来银行不断有创新项目，鲁宁馨就成了专职的论证报告负责人，项目带来的存款任务自然而然解决了。鲁宁馨这才发现，自己并不适合大众的“标准化生活”，而是“每隔几年就要进入一个陌生环境，接受挑战，让血脉燃烧，不肯停息”。

27岁时，鲁宁馨给父母和自己都买了房子，然后想换一种生存方式。

那是一个周末，难得清闲，她开始阅读《约翰·克利斯朵夫》。这还是她在武汉大学读研究生时，导师推荐给她的，后来忙于工作，一直没时间去读。

她用了两天，把小说读完了。“觉得整个人被洗涤过了，大段大段的心理描写，让人感觉到生活中遇到的事情似乎可以是高山，也可以是大海。生活是什么，完全取决于我要做什么。”在世俗者眼中，约翰·克利斯朵夫一生不算成功，然而，他至死，都活得真诚，活得像自己。

鲁宁馨又重读了几回，体验到了内心的宁静和强大。这种深沉的喜悦，她以前从未体会过。她突然希望别人也可以感同身受，分享这份喜悦。她决定辞职，开一家书店。

对真实的自己感兴趣，才真正会对人感兴趣

2003年春天，在广州闹市中心，唐宁书店悄然出现。书店只有100余平方米，面积不大，却布置得优雅静谧。走进书店，喧闹的车流人声就被关在了外面。低徊的音乐声中，三三两两的人坐在一角，品上一杯咖啡，选上几本心仪的书，就仿佛是世外桃源。

书店在广州的白领中渐渐有了名气，每到周末，就会聚集一大批看书、参加文化沙龙、聊天的人。

鲁宁馨对员工的培训，也异想天开。她给每个员工一叠购物清单，包括十位会员五次的购书明细，让大家猜测，每位会员的年龄、职业、性格及其阅读方向会不会发生变化。“这个用户画像分析，有点像现在大数据的统计分析。其实做商业，任何时候，做的都是跟人有关的事，而不是经营物品。”鲁宁馨对采购书籍的团队要求是，能预判六个月后读者的兴趣点。

2007年起，鲁宁馨引进了创意文具、家居产品，书店面积扩大了三倍。书店上了规模，鲁宁馨把书店交给朋友打理，自己去英国进修，学习创新型管理。

有一天，她去伦敦皇家美术馆参观，目睹了一件对她的精神世界起了深刻影响的事。在高高的水泥台阶上，一位父亲在前面慢慢走，两三岁的孩子跟在后面，艰难地一个台阶一个台阶爬。“那种感觉难以形容，就像在英国同学家吃饭，不会像中国家庭十个菜八个碗，只有一点水果、牛奶，但餐桌布置得很精致，桌布精美得让人爱不释手。吃饭时，谈心时，大家传递的那种安宁和快乐，是一种属于生活品质的东西。绝不会喝得胡言乱语，也不会吃得杯盘狼藉。”

那瞬间，鲁宁馨突然也梦想，自己可以提供这样一个平台，让人们借由物质，享受物质之外的东西。

她仔细研究了英国的商业模式，有了发现：伦敦的街道上，店铺类型很少，主要是超市、洗衣店、百货公司。一些较有名气的网站，也大多靠创新模式发展，并不依赖价格驱动，而是靠选品和配套管理见长。

唐宁书店内景

在物质中展示自己是谁，这是路径之一

拿到伦敦大学的硕士毕业证后，一个思路在鲁宁馨心中清晰起来：互联网项目，和生活有关，对制造业有帮助。

2011年底，鲁宁馨在北京创办了以品质为中心，注重原创，为消费者提供一站式购物体验的电商网站——优集品。

鲁宁馨要营造一个强大的小宇宙，把优集品变成恋物者的秘密花园。“恋物，是一个叫人怦然心动的词。它属于康德哲学体系，是一种对物的强烈主观的执著。先富起来的白领群体，就具有‘恋物’特质，他们愿意为了品牌、材质、工艺和稀缺性买单。”鲁宁馨所要做的，就是要让这一群体接受自己产品的品牌文化、设计理念、价值取向，发自内心地认同它们。

为此，鲁宁馨建了一套进货模式。她让有专业知识、有海外留学背景的人做职业买手，让他们直接与品牌商签订代理权，把同时具备实用性、美观性、体验性的生活物品作为采购首选，并要求每个商品都关注用户个性。

2015年6月，优集品的微信订阅号上推出新栏目“恋物者报告”，邀请世界各地的年轻人，以恋物者的眼光，告诉大家他在购物时发现了什么故事，有什么新奇感受。

栏目里内容很吸引人。比如，有个品牌是做陶瓷刀的。它的创始人有一个自闭症孩子。作为父亲，他想创造一把特殊的刀，必须既能满足功用性又充满设计感，还不会伤害到孩子。后来设计出的这把爱心刀，由于精细的做工、充满美感的线条，引来很多设计师，包括索尼、宝马的设计师，与这位父亲跨界合作。另一个钟表的品牌，它的设计师是一位妻子。她为了让常年加班的老公注意休息，就用了老公喜欢的猫头鹰玩偶做了一只表。独特之处在于，表在晚上9点到12点之间是没有刻度的。妻子的意图是：在白天不得不忙碌，但晚上9点到12点必须是属于自己的时间，生活中，应该有一个90度的空白角，留给自己和家人……

这些关于“物”的故事，传递的全是感情与思考，为优集品吸引来大批粉丝。“恋物者关注的，追根究底，是一个人精神层面的综合需求。一个人选择的设计类的商品，会帮他营造一个氛围和气场，让他看到更多美的东西，滋养内心。优集品就是一座秘密花园，缤纷的花朵任你采摘。”

定位的准确，给优集品带来爆发式增长，到2015年底，已有注册会员60万，年销售额1.2亿元。

2016年2月14日，优集品获得韩国投资KIP领投千万美元，投资人的期待是可以去纽约上交所敲钟。

鲁宁馨把目标放到了三年后，“我会向自己发出挑战，但我不会每天想着这件事。”因为，鲁宁馨的人生规划里，做自己更重要，她要在40岁的时候，去读一个消费心理学的博士。

（图片由本文作者提供编辑赵莹zhaoyingno.1@163.com）