文/雷军

打动自己 说服别人

文/雷军

公司发展到现阶段，无论是在商业模式上还是人才合作机制上都随着时代大环境的发展发生了很多变化，合伙人机制正慢慢影响着万千创业者。有很多人说，找合伙人太难了。但我觉得很简单，你找不到人只是因为你花的时间不够多。

创始人最重要的工作就是找人

在小米成立第一年，我花了绝大多数时间做的事情就是找人。

其中搭建硬件团队花了最多时间。因为我们刚开始的几个创始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前，我们已经和几个候选人谈了两个多月，进展很慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，我和林斌（联合创始人、总裁）都觉得快崩溃了。

因为从来没有硬件创业的经验，所以要搞定硬件工程师其实非常困难，而我当初的做法就是用Excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。

当初为找到一个硬件工程师，我打了90多个电话，而为了说服一个硬件工程师加盟小米，我与他连续谈了10个小时。起初，他始终不相信小米能盈利，我就问他：你觉得你钱多还是我钱多？他说当然是您钱多。我就对他说，那就说明我比你会挣钱。不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。而最后他选择了加入小米，正是因为我说的这句话。

如果你没有我那么多名单可以聊，你可以先问问自己，你最希望自己的合伙人是哪个公司的人，然后就去那个公司楼下咖啡厅等着，看到人就拉进来聊，总能找到你想要的人。……