小亮

“中国最年轻富豪”王悦

大学生“站长”手机铃声中掘得第一桶金

王悦的身世并不惊人，1983年出生于江苏昆山市淀山湖镇，父母都是普通教师，他曾在镇上的中学读书，成绩中等偏上。2001年，王悦考入长安大学，读的是水文水资源专业，“不是不喜欢，是基本听不懂。”王悦说，因为听信周围人的话，报了一个自己并不“感冒”的专业，上大学后，他就想找一个自己喜欢的东西来做，所以开始整天上网，学习做网站。

而他最初的赚钱之道，是在网上接一些帮人家设计LOGO、做平面设计的活儿，一个图标100块钱，凭此挣到了饭钱。读大二那年，王悦又成为了一名草根站长。

王悦并不像很多同学那样沉迷网游，他只玩一些休闲益智性的游戏，最多偶尔打打CS。他的绝大部分时间都在研究怎样做好网站、做大流量，那样就意味着将有可观的广告收入。他买了本PHP手册（一种通用开源脚本语言，主要适用于Web开发领域），需要实现哪个效果就翻看哪个函数，这是王悦最大的乐趣所在。

2002年读大二时，他注册了很多域名，做过各种流行网站，包括下载站、音乐站等，并用心去研究什么是当下最热门的搜索词？为什么一些网站似乎很小，却能获得百度搜索比较好的排名？通过两个多月钻研，王悦终于摸准了百度搜索引擎的筛选和排名原理，他那几个经过不断优化的小网站，也渐渐发生了奇迹——点击和下载量大得惊人！

“就拿音乐站来说，当时在百度搜索手机铃声的时候，共76个网页，从第一页的第一条到最后一页最后一条的手机铃声下载，基本都是我的网站。”王悦自豪地说，网站程序写好后，搜索引擎会读取页面，百度每半个月或一个月更新一次后，他的网站经常有几百万页被收录到数据库，流量非常高。

量上去了，质也要提升。“不管是在网站下载软件或看书，做个人网站必须专注于把用户体验做好，用户才会收藏。把内容放到第一屏还是第二屏，需要什么按钮、什么大小，内容展示多大，怎样让用户来了就喜欢这个网站……”王悦早就开始注重研究用户行为和用户体验。

因流量很大，像雅虎邮箱的推广，以及淘宝、当当网等，都先后在王悦的网站上投了广告。用户需要下载某个软件或手机铃声时，需要先点击下面的两三个广告，然后右侧滚动条的位置，也会出现广告贴。

王悦创建的一些网站，很多都按照点击量、注册量、弹窗数、下载量等各种组合方式进行收费。到大学毕业时，他已经用3年时间，从蓬勃发展的互联网中掘得人生第一桶金，足足有几百万元！

王悦（左一）给公司过六周年生日

先择业再创业学“偷菜”做出“摩天大楼”

尽管做个人网站也能赚不少钱，但王悦一直希望有机会创大业。在没有合作伙伴、人脉等资源的情况下，他决定先择业再创业。

2005年大学毕业后，王悦到上海参加一次草根站长大会，遇到了51.com的创始人庞东升。同为个人网站站长出身的两人一见如故，王悦随后抱着学习的态度加入51.com。彼时，51.com正处于初创期，只有十多个人。

3年中，王悦历经行政、产品、策划、运营等岗位，做到游戏事业部总监，亲历了51.com的团队从十几人到500多人、用户从百万到1.5亿的高速发展，也学会了很多融资的沟通技巧，以及懂得怎样维护各种关系，如何处理公司高速发展过程中可能会遇到的问题……

2008年，王悦带着十多个人离开51.com，在上海成立恺英网络独立创业，以3839这个小游戏网站作为主营业务。很快，厚积薄发的他就展露出卓越才能，让3839游戏平台超越7K7K，成为仅次于4399的“全球第二大”小游戏网站！

尽管网站每月都有几十万元的收入，但王悦最终还是决定把3839卖给“域名大王”蔡文胜，因为他隐约嗅到了社交游戏庞大的市场空间。

当时的中国，网民们都爱玩偷菜等农场游戏，王悦发现这类产品并不复杂，于是拨出两名工程师、一个美术，用3个月时间争分夺秒地开发出恺英网络的第一款社交游戏——“楼一幢”，可以让用户在虚拟摩天大楼里开理发店、蛋糕店、SPA中心，可以抢客人，偷金币……

2009年下半年，“楼一幢”登陆人人网和facebook（脸谱），这是两家非常开放的平台，只要网上申请、提交后，他们认为没有什么问题，就可以开放接口将游戏接到网站平台上，然后开放给用户玩。当然如果你做的很棒，他们也会主动联系你，给你更多的资源来进行推广和支持。王悦做出的游戏，就令他们感到眼前一亮，推广时自然不遗余力。

“楼一幢”最初的三个用户，是王悦手动去邀请的，有同学，有网友，还有自己的妻妹。有趣的是，小姨子是在勒索了他一顿海鲜大餐后，才答应给姐夫的新游戏做“试客”，并拉来一帮小姐妹玩起了“楼一幢”。

某个周六的晚上，一位企业家突发奇想，要在王悦的游戏场景中投放自家产品的广告，却又不知道王悦的私人电话。于是，他就从恺英网站查到24小时客服电话打了过去。不料，聊了几句后，这位企业家才发现，接电话的正是他要找的王悦！他不禁吃惊，凯英的老板，居然去接客服电话？而且还在周末的夜晚！

但这就是恺英创业初期的真实状况，王悦这个老板就是最大的产品经理，他要去掌握第一手的玩家反馈、用户体验，所以经常亲临一线，兼任客服。不仅如此，他还经常熬夜加班，有时索性在办公室支一张折叠床，深夜饿了就泡一包方面便，困了就睡会，客服电话一响又马上爬起来接听……所谓公司老板，过的简直是苦行僧般的生活。

现在不少年轻人，说起客服工作就不屑，觉得很low很没前途，王悦却用他的行动证明：你工作的价值大不大，取决于你用什么态度对待你的工作。

恺英网络上市后，王悦为员工发福利

因为拿出了“拼命三郎”的精神去做产品，社交游戏“楼一幢”的发展出乎王悦的意料。一个月后，用户每天都呈几何倍数增长，这款仅有3名研发人员的游戏，很快达到100万用户量！

紧接着，恺英网络成为腾讯平台上的第一个第三方游戏开发合作商，“楼一幢”以“摩天大楼”的名字入驻腾讯平台。当时腾讯平台上的社交游戏并不多，一经大力推广，每天新进用户高达一两百万，而且不用王悦花一分钱推广费！短短3个月后，“摩天大楼”的用户数量快速突破一亿。

为了买会员和各类道具，不少游戏玩家都会投入几元、几十元钱，因用户量惊人，“摩天大楼”很快让王悦挤身富豪行列。在互联网领域掘金，有时很烧钱，又时又特“来钱”。这取决于你能否踏准节拍，王悦把握住了时代机遇。

其实，“摩天大楼”的成功并非偶然。项目组研发时，不仅通过问卷调查等传统手段了解用户喜好，还直接从3839数据后台，挑选出每天玩家最多的游戏进行研究，游戏做出后，根据腾讯、人人网等每个平台的特性调整用户玩法偏好。王悦说：“做社交到底该怎样把握人与人之间的关系，又该怎样利用这些关系把人吸引进来并保留下来，才会产生真实互动……这些宝贵经验都是51给我们的。”

优点是“不懂游戏”信任团队成功上市

“摩天大楼”火了之后，顶级投资团队凯鹏华盈（KPCB）找到了王悦，火速投资2500万美元。拿着钱，恺英网络扩大了规模，并从麦肯锡、腾讯等公司网罗人才。此后，他们又连续推出了《恐龙时代》《热血海盗王》《捕鱼大亨》三款社交游戏。

两年后，社交游戏如一阵狂风刮过，渐渐归于平静，风光不再，感觉辛辛苦苦却赚不到太多钱的王悦，开始考虑做网页游戏。“又是从零开始，和小团队没有什么区别，之前积累的东西产生不了太多价值。”他说。

2011年9月，恺英网络推出首款网页游戏《蜀山传奇》，依靠腾讯流量，注册用户超千万。游戏行业有这样一个特性：每年开发的几千款游戏中，能做到有收入的极其有限。但从2012年起，王悦公司开发出《蜀山传奇》每个月就有了几千万元流水收入，恺英从腾讯开放平台的月净分成高达2000万，成为腾讯第三方游戏开发商中业绩最佳者！

不为外界所知的是，《蜀山传奇》只是一名程序员的作品。当初这名程序员提出要做一款网页游戏时，王悦没有反对。“我们会尊重每个人的想法。考察了一个多星期之后，感觉认可这个人和他的带队能力，起码之前他做出来的东西让人感觉很靠谱。”开放、信任是王悦和恺英网络的管理风格，也成功造就了恺英第一款网页游戏。

《蜀山传奇》取得成功后，王悦的公司开发了很多网页游戏。“道理其实很简单，一款成功了，那么我们就再来五款。不过，后来腾讯上的游戏越来越多，腾讯的扶持力度相对也就变得削弱了。”这时候，王悦提出走精品路线，在激烈竞争中做“行业深耕者”。他们不仅推出了《全民奇迹MU》等优质网页游戏，还将自己开创的XY.com游戏平台做到了“国内页游十强”。

2014年，随着电脑游戏的玩家数量严重下降，造成他们用户的成本越来越高，整个市场的用户情况都在发生着巨大的变化，这对页游行业的确是有挑战，所以必须要做精品，靠大作生存，不断提升游戏品质，比如做3D游戏，或者让画面表现更炫等。王悦冷静地分析说：“另一方面，随着大部分创业团队都涌去做手机游戏，导致研发页游的团队就变少了，所以你只要真地专心在这一领域做，投入更多的精力和时间做出一款不错的产品，还是很有希望。一旦你的游戏数据比别人好10%，那么所有的游戏平台就都会推广你的游戏，从而一家通吃。”

“High起来;敢于决策，允许犯错;最重要的事，马上去做;天道酬勤”是王悦一直强调的企业文化，允许大家犯错误，给负责人足够的决策权。当然，在这个过程中不断交学费也在所难免，比如当初“楼一幢”在一个平台上运营时，因为更换新版本游戏停掉几天，导致用户大量流失。王悦允许这些错误出现，关键是出现之后应该及时采取措施弥补。“不管公司付出100万，还是1000万，只要这些钱在公司的承受范围之内。我们知道在纠错过程中团队的成长是飞速的”。

从社交游戏，到网页游戏，再到如今的平台战略，“不懂游戏是我的缺点，更是优点。因为不懂，所以很信任团队，给他们更多空间去发挥。”王悦说。

用户量就是王悦最大的资本，他们工作中的重要一项，就是“用户导流”——比如把A游戏的用户，导流到B游戏上来。2015年初，王悦开始逐步把facebook上久不登陆游戏的各国用户“导”出来，引荐他们去玩恺英开发的新网游和手机游戏。王悦也带领团队逐步转型，从网页游戏转向手游市场，并在港台和海外地区大力开拓展市场。走在时代发展前沿，勇立潮头，是他的成功秘笈之一。

2015年4月，恺英网络以63亿借壳登陆中小板，将主营鞋业的泰亚股份变身网游企业。公司员工扩展至700多人后，恺英在上海黄金地段拥有了自己的一幢写字楼，老员工均拥有一定的公司股份。

报告显示，2015年恺英网络总营收达23.3亿元，同比增长220.36%，实现营业利润6.7亿元，同比增长992.97%，归属于上市公司股东净利润6.6亿元，同比增长956.32%。报告期末，公司总资产规模达19.61亿元，同比增长228.12%。

2016年3月，王悦以66亿元财富，与“滴滴出行”创始人程维一同入选“2016胡润全球富豪榜”中国最年轻富豪。今年，恺英计划在上海设立分公司，进军综艺IP。谈及公司的未来，王悦信心满满。

从一个草根创业者，到一夜走红的33岁“商界新贵”，王悦用短短7年时间完成了自己的华丽转身。谈及成功经验，他总结说：一是创业项目要有前瞻性，比如初做网页游戏和网络游戏时，他已经预见市场之大;第二要有速度与执行力，为了一款手机游戏，王悦曾陪着团队成员通宵达旦地熬了六个昼夜，每天只在中午“眯”一会;第三点是数据支撑，只有做足市场调查和数据统计，才能做到有的放矢，不打空枪！

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编辑：成小晟 happycxc303@163.com