卢俊

任何商业的基础都是“通过创意创造稀缺价值”，没有稀缺价值，很难成为用户长期的选择。知识分享体系一定会面临新交互、新界面、新体验的迭代。

由小中信引进策划的《科学跑出来》系列，2016年上半年在少儿科普市场引发了市场消费的新浪潮，并且成为AR（Augmented Reality 增强现实）技术与出版结合的现象级产品。作为整个项目的总体负责人，我把项目前后近一年的整体策划和运营经历在此文进行一次系统的分析和梳理，将其中得失与同行分享。

《科学跑出来》引爆之路

《科学跑出来》在海外以及台湾地区的销售情况都异常火爆，由于授权者的版税期望很高，始终未能在大陆市场达成版权输出。这套书是2015年8月的北京国际图书博览会上我们才确定的版权引进项目，全新的阅读体验让我们当场就决定购买全套版权。拿到图档开始制作已经到了10月份了，2016年1月10日第一辑4本正式开始在“罗辑思维”平台开售，整个流程一共花了我们团队近4个月时间。

在成立小中信之前，我们就一直在探索，如何更好地运用新的移动互联商业运营策略为优质童书产品提高市场沟通效率。我们从第一部绘本《世界上最大的蛋糕》开始就不断地探索新的营销方式，《世界上最大的蛋糕》至今已经实现超过10万册的销量，成为2015年知识服务和社群电商营销的标杆之作。到目前为止，通过春节、开学季以及儿童节几大重要时期和几大知识服务电商以及平台电商的分销运营组合，《科学跑出来》第一辑4本和第二辑2本已经成为总销量超过50万册的AR科普爆款系列。……