殷济海

（中国石化 化工销售有限公司华东分公司，上海 200050）

围绕产销研一体化进程创新化工销售体制机制

殷济海

（中国石化 化工销售有限公司华东分公司，上海 200050）

分析了近年来化工市场产能过剩、投资主体多元化和技术营销革命等变化对竞争格局带来的影响，评析了中国石化化工业务的产销研工作现状及存在问题，指出推进产销研一体化运作是实施差异化竞争战略、应对激烈市场竞争的关键举措。结合中国石化化工业务的具体特点，围绕产销研一体化运作，建议实施分产品事业部制改革，并对优化相关机制提出具体措施建议。

产销研一体化；差异化；竞争战略；化工销售

从20世纪90年代初开始，随着出口导向型经济增长模式逐步确立，进而拉动化工产品消费需求快速增长。1995—2015年，国内乙烯当量消费从1995年的4.79 Mt增长至2015年的38.88 Mt，年均增幅为11.04%。在市场消费规模快速扩张的同时，市场供应格局随之改变，主要体现在5个方面：一是行业产能过剩，竞争加剧。2005—2015年间，国内主要产品产能年均增幅皆为2位数，其中三烯（乙烯、丙烯和丁二烯）为11.4%，聚烯烃为11.8%，合成橡胶为13.7%，对苯二甲酸（PTA）为21.6%，聚酯聚合物为8.6%。二是投资主体多元化发展。据统计［1］，规模以上民营企业占我国化工行业销售收入的比例已从2005年的11%上升至2010年的23%。外资、台资石化企业发展迅速［2］，特别是台资企业。研究表明，2015年国内聚丙烯、PTA、顺丁橡胶和丁苯橡胶等产品的民营企业产能占比已分别达到12.2%，67.1%，31.6%，21%；对二甲苯、PTA和丁苯橡胶等产品的外资企业产能占比已分别达到24.6%，23.8%，15.3%。……