摘 要：目前大学生就业难的问题已经日益凸显，国家政策鼓励大学生自主创业，在这种大环境之下，“数码俱乐部”以独特的视角切入大学生的生活，利用大学生的消费心理，在商业计划的前提之下，引导大学生消费者在满足生活需求的前提之下也满足精神需求，郑州市龙子湖高校园区的地理优势也使得项目有巨大的可行性。

关键词：大学生创业 数码 销售 咖啡馆

一、相关概念定界

1.“数码俱乐部”。我们通常所说的“数码”是指含有“数码技术”的数码产品，如MP3，手机，数码相机，电脑等一系列以数字为记载标示的产品。“数码爱好者”是指对某种或多种电子数码产品具有极大兴趣的一类人，这类人主要以青年人为主，他们不仅关注数码产品的外观，更注重产品的性能。“数码俱乐部”主要以在校大学生，更准确来说是以大学生“数码爱好者”为目标市场，创造一个以数码产品及数码周边的销售，维修为主要目的，辅助以休闲娱乐，交友沟通，集商业与娱乐为一体的场所。

2.大学生创业。随着高校的扩张，大学生毕业后面临的就业压力也是日趋严重，而在这种情况下，大学生自主创业也是增加就业的一条有效途径。近几年来，国家也出台了一系列优惠政策来鼓励大学生自主创业，社会各方面都对大学生创业提供大力支持，对大学生创业者来说这是一个非常有利的机会。“数码俱乐部”为传统数码产品销售的延伸，技术含量不算太高，且市场较大，适合大学生创业。

二、项目简介

1.项目组成。

1.1实体店。“数码俱乐部”实体店由休闲娱乐区、产品销售区和产品维修区三部分构成。休闲娱乐区主要以咖啡厅为载体，以销售各种时尚饮品为主，并免费为消费者提供各种与数码相关的杂志，数码爱好者可以在此休闲交友，也可在此交流沟通。产品销售区主要以销售各种数码产品、数码周边与产品配件为主，并可提供各种数码产品的租赁服务。产品维修区主要以电脑维修与维护为主。三个区域相辅相成，既可单纯的休闲娱乐，也可边品尝美味的饮品边了解产品信息。

1.2在线“数码俱乐部”。“数码俱乐部”网站主要服务于龙子湖高校园区，需注册“数码俱乐部”实体店会员才可进行网站交易。网站前期不支持网上付款，仅用于消息发布与浏览，后期规模壮大后可再行改进。网站主要由产品预约和二手交易两部分组成，产品预约用于消费者预约购买数码产品，并可浏览该数码产品的详细信息，预约后可到实体店自行提货也可选择送货上门；二手交易主要由会员自行发布二手信息，买卖双方自行协商，本店不做过多干预。

2.发展规划。顾客实行会员制，进行会员注册的可享受店铺优惠，参与商店组织的各种活动及网上商店的使用。本项目发展公分三个阶段：第一阶段：本阶段主要以河南中医药大学为试点，先建立实体店，为期1年；第二阶段：本阶段以发展其他高校加盟为主，力主在龙子湖高校园区各高校内部创建加盟店，为期1～3年；第三阶段：本阶段以发展网站为主，通过各高校的实体店建立起一个沟通各高校的桥梁，为期1年。

3.人员管理。每个实体店，拟配备七人，实行轮岗制，其中休闲娱乐区两人，主要负责饮品的调制；产品销售区两人，主要负责产品的介绍与销售；产品维修区两人，主要负责电脑维修与维护以及问题咨询；另外每个店配店长一名，负责整个店面及网站维护。各店以店长为直接领导人，店员需听从店长的安排。店员、店长均以在校大学生为主，这样也为在校大学生实习和勤工俭学提供了条件。员工需经培训才可上岗。

三、可行性分析

1.项目背景。改革开放以来，人们的生活水平已经得到了极大的提高，“科技改变生活”，对于我们来说早已不单单知识一条我们熟悉的广告语。越来越多数码产品渗入了我们的生活，成为难以剥离的一部分。它刺激着我们的神经，潜移默化地改变着我们。科技的发展催熟了数码行业，手机，电脑，相机等等各种各样数码产品早已不是奢侈品一样的存在。我们忽然发现自己的生活已经是半数字化了，手机、电脑、音乐播放器、U盘……早已绞在一起，或装在、或背在身上了。对于喜欢追求潮流大学生来说，各式各样的数码产品不仅满足了学习生活的需要，更是與时俱进的一种表现，青春活力的一种彰显。因此，数码产品在大学生群体中有着无限的发展潜力。龙子湖高校园区位于河南省郑州市郑东新区，由河南中医药大学，华北水利水电大学，河南财经政法大学，河南农业大学等十几所高校组成，消费群体稳定，消费者数目庞大。加之龙子湖高校区地理位置特殊，距离市中心商业发达地段较远，大学生并不能体会到便捷的数码产品服务。“数码俱乐部”的产生正好弥补了这一缺陷。

2.市场潜力。有资料显示，当前大学生中手机拥有率为100%，笔记本电脑拥有率为80.5%，台式电脑拥有率为8%，MP3、MP4、数码相机等的拥有率为18%。因此大学生对数码产品的需求量是很大的，而且随着科技日新月异的发展，数码产品更新换代的速度也是越来越快，许多喜欢追赶潮流的大学生也并不满足自己手中落后于潮流的数码产品，更新换代的速度也是越来越快。另一方面，随着生活节奏的不断加快，大学生的精神世界也越来越空虚，他们也需要一个充满文艺气息的休闲场所来静慰烦躁的心灵，“数码俱乐部”的休闲娱乐区刚好可以承担起这样的职责。截止2012年秋季，龙子湖高校园区共入住师生员工以突破18万人，固定的消费群，巨大的人流量，且有足够的消费能力，这是“数码俱乐部”运营的扎实基础。

3.竞争优势。本项目的市场竞争力主要来源于传统的数码商店及饮品店，但本项目的竞争优势主要有以下几点：一、本项目是传统数码商店与饮品店的融合，对于喜欢猎奇的大学生来说是一种巨大的吸引力，而且也为广大的数码爱好者提供了一个交流学习的场所，因此会有稳定的客源。二、本项目是连锁项目，目的是创建出一个贯穿龙子湖高校园区的数码商城网络，相比于传统商店有更优质的服务。

四、结语

本项目创意新颖，是多种服务行业的有机融合，具有创新性，同时也满足了当代大学生的需求。另外借助国家对于大学生创业的各种扶持及郑州市龙子湖高校园区的特殊地理环境，项目发展前景广阔，具有一定的可行性。

参考资料：

[1]范银银，于梦男.当代大学生对电子产品的消费和使用状况调查——以重庆科技学院在校大学生为例[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2015（7）.

[2]李杰.河南省大学生创业现状调查研究[J].教育与教学研究，2015（3）.

[3]石研.校园数码产品的营销战略[J].河北能源职业技术学院学报，2011（6）.

[4] 李颖豪，朱铭俊.基于大学生Power Talk咖啡厅创业项目的可行性研究[J].现代商业，2014.

作者简介：白双星（1995—），男，河南平顶山人，河南中医药大学信息技术学院计算机科学与技术专业学生。

※基金项目：2014年国家级大学生创新创业训练计划项目（项目编号：201410471047）.