陈阳

摘 要：中亚市场是世界上最重要的经济贸易市场之一，且长期以来处于短缺的卖方市场，这为我国外贸企业的发展提供了方向和目标。开拓中亚市场，新疆有着其他地区所不具备的地理和历史优势，特别是第二亚欧大陆桥的开通缩短了新疆与中亚国家贸易往来的运输距离，为新疆外贸企业的发展提供了新的机遇。本文新疆外贸企业开拓中亚市场的路径选择和模式进行探讨。

关键词：中亚市场 新疆外贸企业 第二亚欧大陆桥

一、充分利用政府资源，全面掌握贸易信息

2009年，上海合作组织对中亚提供多种支持项目，新疆外贸企业应充分利用这一有利资源，不仅能大大提高产品的销售量，还能提高企业知名度。据资料显示，中亚地区对机电的需求量与日俱增，新疆机电产品进出口额于2004年达3.8亿美元，其中出口额达2.3亿美元，同比增长49.2%。而哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦则是新疆的主要出口国。为了实现外贸企业“走出去”战略，政府制定了一些鼓励性政策。首先，提供新疆中小型外贸企业市场开拓资金，中央财政为与中亚外贸安排了基础性基金和专项基金，用以支持境外贸易活动和国际市场宣传推介会，参与中亚投标等。其次，为了支持西部大开发战略，政府还专门为市场多元化发展设立了基金项目，数额达200万元人民币以上。新疆外贸企业可以借此机会，争取贷款扩展国际市场的产品和技术，紧抓“走出去”发展机遇。要紧抓中亚市场调研活动，这不仅能够及时对市场供需和行情进行准确的预测，还能使企业的研究成果更具前瞻性和时效性。……