□李文泰

祥云健康肥料问世聚焦生态前瞻布局

□李文泰

6月27日，祥云股份2016“健康云·财富云”新产品发布暨全国经销商大会在武穴市影剧院隆重召开，农资行业各大主流媒体悉数到场，来自全国各地的“祥云”经销商以及“祥云”员工近千人参加了大会。会上，湖北祥云（集团）化工股份有限公司强势推出具有健康理念的新型肥料产品，其关注生态环境、打造现代农业生产方式的理念引起行业内外的关注。

“祥云”强势推出健康肥料活动现场。

Ⅰ以健康为宗旨面对产业调整

会上，祥云股份董事长胡华文首先全面阐释了“祥云”打造健康肥料的初衷。胡华文说祥云作为一个服务三农的生产企业，以丰收、和谐、共赢为发展理念，为客户提供优质的产品和市场服务，造福广大农民，做值得世人尊敬的企业。随着社会发展，人们物质文化与生活水平不断提高，拥有健康身体、品尝健康食品、追求健康生活，早已成为社会大众广泛共识。但健康生活离不开健康食物，健康食物源自健康作物，健康作物源自健康土壤，健康土壤源自健康肥料。为此，祥云股份大力开发系列健康肥料，加快产品升级换代，满足社会需求，满足农业需要，为改善和提高人们健康生活水平，振兴我国三农经济，贡献更大力量。面对国家对化肥产业政策调整，面对行业经济发展新常态，面对互联网+农业新时代，既是发展机遇，又是严峻挑战，需要厂商合作，共同应对。今后，祥云将逐年加大对优秀经销商的扶持力度、奖励力度，帮助客户做好农资品牌，实现财富梦想，开创成功未来。

祥云股份总经理廖起成也表示，虽然我国用9%的耕地养活了世界22%人口，但是这种高能耗、低效率、粗放式的增长方式，带来了资源浪费、生态退化、环境污染和土地板结等系列问题，已经成为制约我国农业可持续发展的瓶颈。为此，他痛斥了肥料产品的“五大不健康”：营养元素不平衡、配方不科学、养分含量不合理、不符合农作物生长特点的肥料不健康；水溶性差，不利于作物吸收的肥料不健康；只提供大量元素氮磷钾，但中微量元素、腐植酸、有机质等不全，破坏土壤结构，造成土地污染的肥料不健康；种出的农产品口感差、品质差，甚至含有有害物质的肥料不健康。

Ⅱ　健康肥料努力践行“化肥零增长”

祥云股份作为一个负责任的企业，积极践行国家“减施增效”指导意见，依托科研院校科技研发实力，结合企业自身发展优势，率先开发出健康云系列产品。廖起成强调，祥云“健康云”系列产品具备三大功能：一是营养全面，吸收率高。不仅含有作物需要的氮、磷、钾三大元素，还适度添加中微量元素、生物菌、植物生长调节剂、腐植酸、氨基酸等多种有机质，营养全面，满足作物生长全过程需求；二是水溶性高，施用方便。全水溶，无残渣，无杂质，不浪费，冲施、滴灌均可；三是改良土壤肥力，提高农作物品质。健康肥能改善土壤活性，解决土壤板结问题，调节土壤pH值。对作物而言，在增强其抗旱、抗病菌等综合能力的同时，还能提高农产品品质和产量。

与会行业专家分析认为，国家和化肥行业陆续出台的一系列政策，迫使传统大化肥企业转变思路，一方面“化肥零增长”让企业难以靠增量求发展，销量受到抑制；另一方面，农业“供给侧改革”影响到粮价，进而导致肥价下跌。此外，最新发布的“土十条”也给肥料环保升级提出了要求。

上海化工研究院化肥所副所长陈明良表示，我国化肥消费的高速增长期已基本结束，行业进入深度调整阶段，化肥企业必须快速向高效、低耗、节水、环境友好的方向转变，否则将越走越难。“土壤健康是‘化肥零增长’的动力之源，健康肥料是一种采用高水溶的磷原料，通过氨基酸螯合作物所需要的中微量元素，添加能改善土壤活性的生物菌及腐植酸有机质所制造的复合肥料，正是种植安全优质农产品的健康土壤所需。”他说，在化肥行业整体承压的背景下，以“健康云”为代表的增效环保型肥料，将成为传统大化肥企业争相抢占的升级制高点。

在生产企业面临“零增长”大潮洗礼的过程中，农资行业营销实战专家肖然对于农资经销商给出了中肯建议。他指出，只有选对池塘，才能抓住最大的那条鱼，为经销商突破销售瓶颈，指明了新航向。只有选择产品质量、产品品牌、渠道建设、农技推广等方面实力雄厚的企业合作，才是走出经销泥沼的正确重启方法。

Ⅲ　成功经验示范现场订货火爆

如同健康肥料一样，“祥云”会议现场布置也引起与会者强烈关注。标有“健康肥料，祥云智造”的四根广告立柱，仿佛是威武的祥云卫士巍然耸立，煞是惹人注目。二十余辆祥云农化服务宣传车，整齐划一地分列在迎宾道路的两侧，十分壮观。身着统一蓝色文化衫的祥云营销精英们，伫立在台阶的两旁，以热烈鼓掌的方式，迎接全国各地嘉宾朋友们的到来。祥云股份员工自编自演的精彩节目《产品包装秀》，更是受到了现场观众的特别喜爱。

为了配合祥云快速发展的品牌需求，在这次会议上，祥云股份总经理助理、复肥事业公司总经理胡志明与央视广告代理商举行了广告合作签字仪式。胡志明还就今年经销商支持及订货政策向参会经销商进行详细解读。他指出，2016年，祥云将从三个方面全“心”解读营销战略，精准切入落地实操。第一，全新产品定位。健康肥料才有健康土壤，健康作物才有健康食品，最终才有健康身体，健康肥料祥云智造，只有健康肥肥料才是好肥料。第二，全新的踞点营销。踞点营销的核心是，在核心市场针对核心客户建立专业的服务团队。为落实“贴近客户，顶级服务”的市场战略，祥云股份在营销模式上进行升级，为每一个营销踞点配备1名农化技术服务专家，进行一对一或一对多的面对面服务，并能够指导农户的整个生产过程，能够开展祥云农化推广课，能够建设和管理示范户和试验田。第三，借助强势媒体，打造顶级品牌力。品牌是市场的通行证。从今年6月份开始，祥云股份把品牌宣传建设提高到一个前所未有的发展高度，公司投入1000多万元分别在中央电视台、河南卫视、河北卫视、山东卫视等电视媒体进行品牌推广，全面打造祥云健康肥料品牌新形象。中央电视台综合频道（CCTV-1）《天气预报》栏目城市景观——南昌板块，每周一至周日19：31播出；中央电视台农业频道（CCTV-7）《农业气象》栏目城市景观，每周一至周日21∶12-21∶17、06∶00-06∶05、15∶13-15∶18播出；河南卫视、河北卫视、山东卫视分别在每周一至周日不同时段《天气预报》栏目播出。其中河南卫视播出时间为18∶55；河北卫视播出时间为07∶00、18∶57、23∶55；山东卫视播出时间为18：50。同时，还在河南、河北、山东、安徽4省50家县级电视媒体的《农业联播》栏目进行同步宣传，实现全国级、省级、县级立体全覆盖立体化广告宣传体系。

在会上，安徽省望江县金土地农资有限公司总经理何明新作了成功经验分享，并就公司未来发展畅谈了想法。他指出，从2014年开始与祥云合作，坚持以祥云复合肥为主打品牌，从当初年销量760吨增长到2015年的3600吨，这一成绩的取得，是祥云大力支持的结果。2016年至今，金土地农资有限公司销售业绩持续增长，完成祥云肥料销量3000多吨，预计全年销量将达到5000吨以上。为适应残酷的市场竞争，金土地农资有限公司专门成立了以产、供、销为主体的种植业联合体，从种到收进行贴身式服务，彻底解决种植大户资金、管理和粮食销售等方面的难题，不仅加强了双方互利共赢，还为服务终端客户夯实了基础。

与会人员还共同观看了祥云健康肥料招商片、推介片和广告片，参观了祥云健康系列产品，引起了大家的共鸣。在下午举行的订货环节，场面十分火爆，仅仅一个多小时就完成订货量15万吨，订货价值3亿元。

▲ 与会人员参观祥云健康系列产品。

▲　现场经销商争相订购祥云肥料。