陈亦权

上世纪50年代，一个名叫鲍勃的年轻人进入了一家打字机公司做推销员，主任过来登记他的姓名，要给他印制公司里格式一致的名片，但鲍勃却说：“我自己去印刷厂里订做就可以了！”

主任和其他推销员都被他搞糊涂了，他不要公司里免费印名片，却要自己花钱去印刷厂里订做？真是愚蠢极了！不过鲍勃并不在意自己出钱印制名片，因为他的名片与众不同。他知道刚开始去做业务，就肯定意味着要不断派发名片，虽然这样随意派发的名片在很大程度上并不会引起别人的重视，甚至大多数时候都被人扔进了垃圾箱。包括鲍勃本人也是一样，他还清楚地记得在不久前的一次，他接到過一个建筑匠派发给他的名片，他接过来后看了看觉得没什么用，就随手扔掉了，结果两个月以后，他家的壁炉产生了问题，结果他和父亲都找不到建筑匠，只能自己动手，整整忙活了一整天才将壁炉整修了起来。

也正因为这样，鲍勃才要自己出钱去别处印刷名片，他有自己的想法。为了尽可能防止自己的名片被别人扔掉，他在名片的背面加上了这样一句“嘱咐”：“假如你并不需要打印机，但请你不要扔掉这张名片，因为你可能日后会用到，或者你可能会用它帮上某个亲戚朋友的忙！”鲍勃很快拿着自己出钱印制的名片开始了业务推销。当然，他首先要做的就是广发名片，果然如他所想，他在把名片递给别人后，人们看到上面的那句“嘱咐”，在稍稍迟疑后都会将名片塞进口袋或者夹进钱包……