□《中国农资》记者 高远

依托农惠网平台实现企业腾飞梦想
——访江西普利达农业技术服务有限公司总经理宋高翱

□《中国农资》记者 高远

2004年，宋高翱从江西农业大学毕业，加入了北京大北农科技集团股份有限公司，之后在江西的农资市场上摸爬滚打多年，练就一身本领。2015年，宋高翱带领团队成立了江西普利达农业技术服务有限公司并接触到农惠网。从2016年5月份确定与农惠网合作至今，他已在江西省敲定近30家县级合作伙伴。

一拍即合加入农惠网行列

2016年是农资市场动荡的一年，但江西普利达农业技术服务有限公司总经理宋高翱却说∶“现在是农资行业最好的时代。”他认为，原本旧的行业格局将被冲散，新的企业将会脱颖而出，服务将取代资源成为企业能否顺利发展的关键因素。也正是基于此，他才选择了在2015年成立新公司，才选择了有强大的资金和广阔的资源背景做支撑的农惠网。

在成立新公司时，宋高翱已经有了企业发展的初步规划，那就是利用互联网思维通过整合上下游资源力将开辟新的农化服务平台。在考察农资电商平台过程中，他和农惠网一拍即合。“农惠网的经营理念和我对农资电商的设想有很多契合点。第一，我们都认为农资的发展方向是销售转服务；第二，农资的最终消费者有金融服务的需求，金融服务应是电商平台服务的重点之一；第三，平台要有完整的服务团队，并且有配套的器械和资金。农惠网设想要将县乡级经营人员经过培训充当为技术服务人员。上个月，农惠网派遣了专家对公司工作人员和主要客户进行了一场培训。第四，农资电商要对传统销售模式和方式进行改造。传统的经营链条是生产企业—省级流通商—市级代理商—县级经销商，之后再进入消费者手中。而农资电商平台最显著的特征之一就是渠道扁平化。”

宋高翱认为，依托农惠网平台，他的公司发生了巨大变化。“第一，我们公司原有的渠道体系进行优化，减少中间环节，让消费者农户得到了实惠。第二，除了对我们员工进行培训外，农惠网平台还拥有丰富的专家资源，可以提供线上和线下的咨询。第三，在农惠网的协助下，我们建立了区域配送中心。第四，我们的品牌建设迅速强化，影响力迅速扩大，这一点是我之前没有预料到的。”

借助平台迅速扩张发展

目前双方的合作极为顺利，在江西省内已经敲定近30个县级客户。“预计6月底，县级合作客户能达到40家；9月底，预计全省60%左右的县都有我们的合作伙伴。”

普利达和农惠网合作后，发展如此之快，也和掌舵人宋高翱的理念和行动能力息息相关。他敲定的合作伙伴，主要来自于三类∶第一种是依靠宋高翱在行业的影响力吸引而来的。他之前从事的是种子相关工作，而且前公司是行业的翘楚，本人也在行业有影响力。“多数经销商已经明白依靠单一的农资品种很难再吸引消费者，很多种子经销商也愿意投入到化肥经营的行列中。”在宋高翱的带动下，一些原种子经营商加入这个平台。第二类人是有前瞻性的经营者。“他们明白电商将成为农资发展的重要趋势，而农惠网的经营理念和运行模式非常吸引人，因此这些人也加入了。”第三类人则要靠着“硬”工夫磨出来的。“公司从上而下，每一位员工都代表着公司的形象，如果员工诚信可靠，同时拥有丰富的专业知识，时间久了，经销商自然会和你合作。”

除此之外，公司的销量也突飞猛进。作为2015年新建立的公司，普利达在一些区域的销量是零。如果采用传统渠道，很难快速建立销售网络，而借助农惠网则完全解决了这一问题。“例如鄱阳县，依靠中农控股强大的市场影响力和产品支持，上个月我们就快速建立了团队，正式开始销售。我们是从零开始的，每销售一吨都是新增加的销量。”宋高翱说，团队建立起来后，他重点将建设覆盖全省的服务体系。“我们要求以前没有服务的经销商开始服务；以前服务少的要增强服务能力；以前服务分散的要提供整套服务。”宋高翱预计到今年年底，仅“大地之秀”系列化肥，普利达就能销售近2万吨。