文 ｜ 和君咨询 寿治国



新商业崛起的致命一击之后，六步打造中国新营销

文 ｜ 和君咨询 寿治国

“中国社会、经济已经不可避免的驶入大转型的轨道，对于身处其中的商业组织与个人，最不可回避的一点在于对于既往商业价值观的反思和修正。尤其是过去三十年在商业组织大发展过程中扮演冲锋队、马前卒的营销职能而言：不作恶，意味着重新出发的起点。”

中国式营销的原罪

“不作恶”最早进入中国人的视野源自国人对谷歌崛起的关注。2004年谷歌IPO时的招股说明书中明确提出的商业理念—”不作恶“（Do not be evil）将成为公司商业运作的经营理念。其原文为：Honesty and integrity in all we do，Our business practices are beyond reproach，We make money by doing good things。（翻译过来的表述为：我们所做的一切都诚实和正直。我们的经营做法无可非议。我们赚钱做好事）。只可惜，当时整个中国商业精英们都聚焦在谷歌的商业神话上，无人在乎这个很不知所云的“口号”。

为什么？实在是当时国内的商业环境太诱人了：人傻钱多。这不能说是贬义词，而应该被看做一个时代概念。刚刚从计划经济的束缚中解放出来的国人，刚刚积累些家底的老百姓们迫切需要满足苍白的生活消费需求，不需要多少技术含量，只要足够聪明，任何一种商品用最简单粗暴的方式就能吸引大批跟风者，遍地的黄金随便你捞，这就是中国消费1.0时代的最真实写照。

提到消费1.0就必定绕不开另外一个时代名词：80后。

当进入新世纪后，一代伴随着改革开放出生和成长起来的80后群体正式涌入社会和职场，这个群体对于生活的理解，对于品质的要求，对于个性的诉求、对于精神的向往......都是过往几代人所没有经历过和思考过的，正是他们推动了中国社会的消费觉醒。……