叶小果

1978年，改革开放后的第二次全国统考，我考入北京商学院（现在叫北京工商大学）。听老师说，学校主要培养商业部门、商业系统的实践型人才。用今天的话来讲，大概就是注重理论联系实际，比较“接地气”的那种吧。

我读的专业叫商业经济。说实话，经济学我没有学好，但不知道怎么就对管理学产生了兴趣。那时候晚上一般没有课，图书馆阅览室早早就挤满了人。跟现在不太一样，现在也挤满了人，但带过去的好多都是课本。我们基本都不带教材，很多也没有教科书，该怎么讲老师也还在探索呢。那时候我们能看到的东西也很有限，一些内部参考资料都是老一辈学者从国外文献翻译过来的。

当时有几门课让我很感兴趣，一门商业管理概论，一门零售学，还有大四开的市场营销学。商业管理概论引起了我对管理学领域的兴趣，零售学则加深了我的这种兴趣，市场营销学每周两节课，我总是听得很认真，总是盼着上课。

有一次我在北京王府井的书店，买到了科特勒的《营销管理》第四版，厚厚的。那时花了三四块钱，大概相当于现在的三四百元了吧，所以咬牙纠结了好久。读完以后，我的思维受到了很大的冲击。八十年代，营销还是舶来品，也不是所有的企业都觉得需要。只有销售困难的、东西卖不动的和体制外的民营企业才迫切需要。

我们曾经在北京王府井的百货大楼实习。有一次的任务是几个同学守在门口，数不同时段进出的顾客流量。看到著名的全国劳动模范张秉贵在一楼卖场卖糖果，看似随手一把就是一斤，人称“一抓准”。好多人到他那柜台去不是去买糖，而是去围观，永远似乎里三层外三层。他也永远保持着微笑和一丝不苟，那工作激情责任感令人钦佩。我就和老师讨论商场布局，可不可以把他安排到楼上的卖场，人们为了看他卖糖果、找他买糖果就要上楼，就会看到一些别的的东西想买，连带销售……老师说，你讲的不完全对，但是你能动脑筋，不错。

1982年我大学毕业，当了老师，开始在江西大学教书，讲营销课。感谢当时的系、教研室领导和前辈老师的信任，放手让我一个初出校门的年轻人，担纲负责市场营销学（当时还叫市场学）的主讲和建设。我面对的学生，还是1980、1981年入校的。1984年暑假，云南财贸学院（现在叫云南财经大学）举办中国首届中青年教师市场营销培训班，为期一周。我坐了两天多火车赶去参加，因买车票的原因还迟到了一天。我认识了很多当时在市场营销学领域鼎鼎有名的老一辈学者。参加那个培训班的中青年教师，有一次翻看当时的通讯录，发现后来还继续在教学和研究一线的人，都成了市场营销学领域极为活跃的中坚力量。有人开玩笑说，这是中国营销学界的“黄埔一期”。

培训班除了课堂讲授，课下彼此之间的讨论、争辩也是不断的。比如对某些概念的理解，往往有好几种观点。例如在中国怎么研究，当时就有三种看法。一种就是把商业经济学或者工业经济学改造，成为中国特色的社会主义市场学；一种认为，应该原原本本把人家的观点搞明白了，再来研究自己的问题；第三种通俗的讲，就是外国的面条放上中国的辣椒酱，既要学习外面的又要结合自己的国情。