白洁 白永红

PEST分析法是外部环境分析的基本方法，它通过政治（P）、经济（E）、社会（S）、技术（T）四个方面的因素分析从总体上对企业或行业的宏观环境进行把握。作者旨在利用该方法通过对中牟县手机经销商面临的宏观竞争环境进行剖析，为中牟县手机经销商提升自身的竞争力提供现实参考。

一、手机发展现状分析

1.我国手机发展现状。从1987年到1993年仅仅8年时间中国的移动电话业务从无到有，期间用户增速以每年平均200%速度增加，仅到1994年用户规模就突破百万。到2001年，我国移动通信用户成为世界第一。2015年12月底，工信部的最新统计数据显示，我国移动电话用户达到13.06亿，4G用户达到3.86225亿。

2000年以前国内手机市场一直被爱立信、三星、摩托罗拉、诺基亚等国外品牌垄断。从2000年后，国产手机才逐渐出现在国内手机市场上。近几年最为火爆的苹果手机（IPHONE）使诸多手机主导品牌的市场份额受到挤压。手机市场日趋激烈的竞争给手机销售行业带来越来越大的挑战。

2.河南中牟县手机发展现状。中牟县地处中原腹地，位于郑州和开封之间，隶属于郑州市，总人口约71万人，是中原经济区、郑州都市区、郑州航空港经济综合实验区三区叠加的中心区域，是郑汴融城战略和郑汴产业带核心区。近几年中牟县经济快速发展，人民生活水平得到极大提高。同时，使用手机的品味也在不断发生变化。城镇消费者追求手机功能的强大，对中高端产品需求较多。农村消费者对于手机需求更倾向于中低端产品。……