当前农资行业瞬息万变，行业洗牌越发激烈。然而，由于惯性思维，不少经销商依然停留在抓行情、拼价格的经营模式上，完全没有意识到行业洗牌风暴即将来临。江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿始终站在行业最前沿，清晰地认识到市场变化，要求公司自上而下进行转型，全面实现企业变革，改变现有营销模式，带领客户助力百姓增产增收。

1 深入市场华昌化工刮起转型之风

2015年12月10日，华昌化工正式开启转型之旅。转型之旅的重点之一就是解决经销商与厂家之间沟通不到位的问题。华昌化工一改以往开大会的形式，转变为开小会模式，与每一位经销商进行面对面交流。大家畅所欲言、指出不足，有助于帮助业务人员与客户寻找到适合地区特点的有效工作方法，为2016年复合肥事业的发展奠定坚实基础。公司上下对此十分重视，华昌化工副总经理张汉卿、复合肥分公司总经理白晔亲自带队，逐一走访市场，帮助客户寻找发展之路，助力客户拓展市场，力争焕发市场活力，吹响了华昌转型之旅的号角！

华昌转型之旅，十分重视发挥典型经销商的作用，努力实现变革，为企业的发展奠定坚实基础。首先，在每个省树立一级经销商典范，将营销服务和营销动作做得好、有成效、有代表性的一级经销商树立为该省的榜样，作为其他一级经销商学习、竞争的典范；其次，在每个县树立二级零售商典范，作为每个县里二级零售商学习、竞争的典范。……