《中国农资》记者 赵光辉

“故事新娘”之柴：领导必须有“演值”

《中国农资》记者 赵光辉

专栏开一年多了，前一段时间可称读者朋友您跟“故事姑娘”的恋爱阶段。今天是2016年元旦，今后的日子就是您把“故事新娘”娶进家，开始柴米油盐酱醋茶的甜蜜生活了。“媒人领进门，日子靠个人。”那我就隐退了——

夫君，这往后的日子可离不开柴米油盐酱醋茶。为什么把柴放在第一位？因为没有柴就没办法把生米做成熟饭，煎炒烹炸更是奢谈。在营销工作中它是动力之源，领导就是这发动机。作为领导该怎样把发动机的作用发挥到极致，故事新娘要跟您说说故事的作用。

三国的时候，曹操作为北方的领导在一场战役中遇到一个难题——干旱。士兵口渴难忍，眼看就要土崩瓦解。曹操很具有演戏的才能。他指着远处的山头说：过了这个山头那边就有一片梅子林，酸甜可口的梅子等着大家呢！大家没有看见梅子林，但领导的话他们都相信。想到鲜美可口的梅子就在眼前，什么饥渴劳累，瞬间消失。

很多人都讲“望梅止渴”主要靠心理暗示，我认为大家都忽略了更重要的——领导的“演值”（把故事的激励价值发挥出来的能力）。首先离不开领导的岗位角色。你想呀，大家伙都渴得嗓子冒烟心欲燃，能不想尽办法找水源、水果吗？如果一个士兵说前方山头藏着一片梅子林，谁信呀？曹操是领导，他的能力和影响那是“杠杠的”，所以他讲出来才有止渴的效果；其次就得说曹操作为领导的“演值”（编故事讲故事表演故事）那是技压群雄的。……