常忠华

【摘要】随着经济和科技的发展，我国这个人口大国的农村生产依靠机械化产品的程度越来越高，且种植户对先进机械的需求也更加明显。但是由于我国基本国情的存在，导致我国农业机械产品发展较慢，整体市场较为混乱，因此建立合理有序的农业机械产品销售渠道具有深远的意义。本文通过对农业机械产品的现有营销渠道进行分析，然后针对农业机械产品营销渠道的建设与管理提出了针对性的意见和建议，从而为相关行业提供理论参考。

【关键词】农业机械；营销渠道；建设；管理

一、我国农业机械产品营销现状

改革开放以来，依托于整体经济实力的提高和科学技术水平的提高，我国的农业机械产品市场取得了一定成就，但是由于发展时间短，仍然存在着不少问题。追寻农业机械产品的营销渠道的发展历程，不难发现，当前我国农业机械产品的营销渠道建设依然存在不少问题。具体问题如下：

（一）整体渠道偏弱

当前的一些农业机械生产企业并没有品牌意识，不太重视对于企业销售渠道的建设和管理，更加不能通过一些有利措施帮助其下游的经销商树立品牌意识，进而帮助经销商发展产业，与经销商之间的合作随意性较大，其具体表现如下：

首先，经销商所经营的品牌很多，与其关注企业的产品状况，经销商更多关心的自己的利益，因此市场的舆论包括消费者的购买偏好都会影响经销商与企业的合作；……