□《中国农资》记者 徐骞

融入农村 扎根农村 精耕农村 云天化引入“互联网+”打造全新农业服务平台

□《中国农资》记者 徐骞

在当前肥料行业产能严重过剩的形势下，传统的营销模式已经不能适应形势的发展和变化，行业龙头企业纷纷创新产品、服务、营销体系，并纷纷试水“互联网+”，进行资源互补的战略合作，力求适应形势发展变化，满足农业基层对化肥产品和农化服务的个性化、定制化、专用化和多元化的需求。

5月24日，云天化股份公司总部。云南云天化股份有限公司、云南云天化农业科技股份有限公司和北京村村乐科技有限公司共同举行战略合作签字仪式，宣布将以现金出资的方式成立“化肥来了股份有限公司（暂定名）”，标志着三方合作进入实质性阶段。

加快转型云天化以变革应对挑战

面对挑战，云天化的转型之路早已开启。2015年以来，云天化组建了云南云天化农业科技股份有限公司、成立“两院一中心”，实施了营销组织机构变革、开展了区域营销试点，营销变革工作正积极有序地向前推进。云南云天化股份有限公司总经理李英翔认为，未来一段时间里，营销变革仍然是云天化转型工作的重中之重，“我们力求通过营销变革，打造新型营销模式和农化服务体系，促进云天化股份从‘卖产品’向‘卖产品+卖服务’转变，从‘制造型’企业向‘制造服务型’企业升级，从‘销售产品’向‘提供系统解决方案’转型。”

基于营销模式创新，营销体系变革的需要，云天化股份将合作目光放在了深耕农村、深入基层，拥有广大的会员站长资源网络的北京村村乐公司，希望通过双方优势资源互补，打通农村农资销售渠道的最后一公里。……