□《中国农资》记者 陈元邦

“比尿灵”肥免费送助农春耕获点赞

□《中国农资》记者 陈元邦

眼下云南的玉米耕种正在如火如荼地进行着，禄劝县撒营盘镇农资店的热闹气氛也在持续升温。近日，趁着撒营盘镇招村的赶集天，一家农资店门前聚集了很多农户，现场气氛火爆，显得特别与众不同。

“大哥，家里种了玉米没得，进来看看我们的肥料，不管买不买，登记下信息就可以免费领肥料。”免费赠肥料？不知道是谁在人群里喊了出来，立刻引起了大家的关注。据了解，原来是云南云天化股份有限公司联合禄劝县禾丰农资公司在做新型肥料“比尿灵”玉米长效肥的推广活动。禾丰农资公司总经理姚文祖大声地做着宣传，“比尿灵、比尿灵，就是比尿素还灵的意思，这个肥料是国家高科技产品，长效、全面，增产增收，这是宣传资料和农技部门的试验田证明，来看看嘛。”听了姚文祖的宣传，众多农户纷纷上前了解详情，有的还用手抓起一把肥料用眼仔细地看，用鼻子闻，神情专注。

“这个肥料真的这么好？”“这个肥料都有啥子特点？”“这个肥料比尿素好在哪？”还有认识姚文祖的农民直接问他：“你这个又搞啥子花样，好不好你说撒，是好肥料就先送给我，有效果我明年都用这个肥。”经过仔细的询问和了解，众多农户纷纷主动上前要求登记自己的姓名、联系方式和土地位置，领取了5公斤“比尿灵”肥料。

针对此次免费赠肥活动，云天化特意精心准备，制作了一批精美的小包装袋，上面详细地介绍了肥料功效、养分含量以及施肥窍门，并计划今年与禾丰农资一起在禄劝县做免费赠肥，覆盖10个乡镇，每个乡镇选择120家农户，每户赠送5公斤。姚文祖认为，云天化新推出的新型肥料“比尿灵”去年并没在撒营盘镇进行推广，所以今年的推广活动就具有针对性，5公斤肥料刚好可够一分地的玉米需肥，同地块做对比，这样农户心里的接受程度就提高了。以点带面，只要试用了，秋收肯定就会有效果，这样会更好的带动当地更多农户认识、了解“比尿灵”。

记者手记

厂商合力共助农耕

部分人认为产品的好坏才是王道，但是不可忽视的是，在肥料市场上，肥料的好坏只是基础，经销商的销售热情和推广积极程度是影响产品销量的重要因素。渠道、渠道还是渠道，作为为农民把好肥料质量的第一关，经销商有着不可推卸的责任，同时，经销商作为企业的反馈者，也在为农资产品的推广起积极作用。云天化正是意识到了这点，积极开展经销商会议拉近厂商之间的距离，严格管理市场做到“一县一商一产品”，同时尽量压缩成本保留经销商的利润空间。在“助农春耕万里行”活动中，更是配备了相关的农化人员和业务人员帮助推广市场……

云天化的这一转变得到了经销商的大力好评，很快就有了回馈。众多经销商分别出谋划策，如何开拓市场，如何更好地推广新品，如何赢得民心抓住消费者……云天化和经销商之间的距离越来越近，近期举行的几次大规模经销商订货会议的圆满成功就是一个有力的证明，经销商对云天化的支持有目共睹。

姚文祖就是一个典型，作为禄劝县当地最大的经销商，他并不独家代理某一品牌产品，但是他在对产品的选择上有着自己的标准，自己出钱、出肥料联合当地农技部门进行小区实验，并和已经成型的示范田作对比，效果显著的他才大力推广。而云天化的产品是姚文祖经营最多的产品。去年，“比尿灵”的对比试验结果增产100多公斤，这让姚文祖很满意，在此次的“助农春耕万里行”中，他自己也拿出6吨“比尿灵”肥料与云天化一起在禄劝县进行免费赠肥，赠肥活动是另外一种形式的试验田推广，只是将试验田做得更小但是覆盖的面更广了。良好的厂商关系带来的一定是双赢的结果，记者相信，在今年的秋收时候，姚文祖的免费肥料一定会在农民的地里节出粒粒饱满的粮食。