寰球汽车高级副总裁、V讯网总编辑 程远

个性鲜明的品牌做大市场很有挑战性

寰球汽车高级副总裁、V讯网总编辑 程远

奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁陈雪峰日前表示：“一个个性化非常鲜明的国际品牌，如何在中国做好、做稳、做大市场，是一个很有挑战性的事情。”

奇瑞捷豹路虎汽车有限公司成立于2012年底，18个月里连续推出三款车型，市场表现良好，标志前期导入和国产化初级阶段取得了预期效果。如何把握好产品的品质和效率，以及未来如何精准地导入新的产品，是接任常务副总裁不久的陈雪峰及其团队当前要担当的任务。

在他看来，每家企业都有看家产品，虽然捷豹路虎品牌价值有其独特的地方，产品特征非常鲜明，但是，“怎样发掘差异化的市场，怎样贴近中国客户的需求，怎样落实到细分市场上，都是特别需要认真考虑的”。过去几年路虎在中国市场运营还是不错的，销量从一两万辆到去年的十几万辆，发展非常快，从一个侧面反映了这个品牌在中国面临挑战以后的反思。

我们知道，过去很长一段时间，捷豹路虎并不为中国消费者所熟悉，自2010年设立中国销售公司后，开始发力，销量几乎年年翻番，市场供不应求，经销商加价成为常态，两年后中国即成路虎全球最大市场，简直匪夷所思。然而合资企业奇瑞捷豹路虎推出的首款国产车型揽胜极光，销售情况却令人大跌眼镜。

对这一市场波折，陈雪峰分析道，这是每个品牌都会遇到的情况，关键问题是波折以后是持续往下还是反弹，这表现了整个体系的活力，或者说真正的体系能力。……