文//张兵



掌控饭局

文//张兵

如果我们仔细分析一下那些成功者的特质，会发现这些人除了自身的努力外，还有一个共同的特点，那就是善于在饭局上左右逢源。

在这一点上，清末著名的红顶商人胡雪岩就做得很好。

读过有关胡雪岩的书的人都知道，胡雪岩是一个极其成功的商人，他的生意做得很大。除了他的自身努力外，胡雪岩还是一个非常善于在饭局上寻找商机的人，他的很多生意都跟饭局有着千丝万缕的联系。

有一年冬天，杭州城特别冷。不过，胡雪岩的阜康钱庄却热闹非凡。这一天，胡雪岩坐在屋里靠门的地方，看着外面熙熙攘攘的人群。就在这时，一位顾客走了进来，他递给伙计一张银票，说要支取现银。伙计接过银票，愣了片刻，随即热情地将顾客请进了厅堂落座，并奉上上等的好茶。

胡雪岩看到了这一切，他立刻意识到这位客人非比寻常，便走上前去询问，结果得知这位客人要支取5万两现银！此时，胡雪岩灵机一动，道：“搬运现银需要耗费一些时间，现在已经到了中午，如您不嫌弃，我让伙计备些酒菜，咱们边吃边等如何？”主人的一番好意，不好拒绝，于是两人就在厅堂落座，边吃边聊。

从客人一进屋，到落座，胡雪岩都在仔细观察，他断定此人并非本地人，便有心试探一下此人的底细。只见他右手端着茶碗，三指并拢，大拇指翘起，此乃青帮询问的暗号，意为：“来者何人？”来客见状，随机端起茶碗，三指散开，大拇指朝下，做出了回答的暗号：“帮中兄弟。……