文//张兵



掌控饭局

文//张兵

如果我们仔细分析一下那些成功者的特质，会发现这些人除了自身的努力外，还有一个共同的特点，那就是善于在饭局上左右逢源。

在这一点上，清末著名的红顶商人胡雪岩就做得很好。

读过有关胡雪岩的书的人都知道，胡雪岩是一个极其成功的商人，他的生意做得很大。除了他的自身努力外，胡雪岩还是一个非常善于在饭局上寻找商机的人，他的很多生意都跟饭局有着千丝万缕的联系。

有一年冬天，杭州城特别冷。不过，胡雪岩的阜康钱庄却热闹非凡。这一天，胡雪岩坐在屋里靠门的地方，看着外面熙熙攘攘的人群。就在这时，一位顾客走了进来，他递给伙计一张银票，说要支取现银。伙计接过银票，愣了片刻，随即热情地将顾客请进了厅堂落座，并奉上上等的好茶。

胡雪岩看到了这一切，他立刻意识到这位客人非比寻常，便走上前去询问，结果得知这位客人要支取5万两现银！此时，胡雪岩灵机一动，道：“搬运现银需要耗费一些时间，现在已经到了中午，如您不嫌弃，我让伙计备些酒菜，咱们边吃边等如何？”主人的一番好意，不好拒绝，于是两人就在厅堂落座，边吃边聊。

从客人一进屋，到落座，胡雪岩都在仔细观察，他断定此人并非本地人，便有心试探一下此人的底细。只见他右手端着茶碗，三指并拢，大拇指翘起，此乃青帮询问的暗号，意为：“来者何人？”来客见状，随机端起茶碗，三指散开，大拇指朝下，做出了回答的暗号：“帮中兄弟。”就这样，两人聊了起来。原来，此人是青帮“同福会”的管家高老三，这次到杭州取银子是为了办一件急事。胡雪岩一听，立刻关心地说：“银子多了带在身上不安全，何必一次取那么多呢？”

高老三回道：“您说得有道理，但这笔钱是用来给兄弟们做安家费的。”听到这儿，胡雪岩心里暗喜。据他了解，青帮向来有一个传统，如果兄弟们将要发生流血冲突时，帮会就给其家属发放安家费，以解除他们的后顾之忧，好将生死置之度外。胡雪岩继续追问，最终得知：原来“同福会”的兄弟们要从上海到南京替太平军护送一批军火，途中难免会同官军发生冲突，所以专门挑选了100多位敢死的弟兄去完成任务。听到这里，胡雪岩脑子转得飞快，心想：一定是太平军出价不菲，“同福会”才会甘愿冒此危险。

心里有数的胡雪岩自然不会让高老三看出自己的想法，便端起酒杯向高老三一边敬酒，一边称兄道弟。

待高老三一走，胡雪岩就开始琢磨这个价值连城的信息。胡雪岩十分清楚，军火生意历来利润惊人，一直以来，他都在寻找机会，却迟迟没有找到。如今，得到了这个消息，胡雪岩准备抓住这个机会，捷足先登。于是，他立即找来好友王有龄商量此事。待一切办妥之后，他连夜奔赴上海。经过一番周旋，胡雪岩最终把这批军火弄到了自己手上，又以高价卖给了太平军，从中获利五千多两银子。

饭局中往往隐藏着各种信息和机会，要想占领先机，就需要做到左右逢源，先和别人拉好关系，得到别人的认可，别人才愿意和你多做交流，而机会往往就隐藏在这些交流之中。

和胡雪岩一样善于在饭局上左右逢源的人有很多。他们是饭局上的真正掌控者，他们很会观察饭桌上的每一个人，他们大都有“见人说人话，见鬼说鬼话”的本领，所以他们总是能把所有人都打发得高高兴兴，舒舒服服。

同时，他们也十分擅长协调客人之间的关系，会把气氛调节到最佳。因为他们知道，一些素不相识的陌生人坐在一起，没有话题可聊是一件很尴尬的事。所以，他们就会充当起“中介”的角色，用最谦逊的语言来一番自我介绍，用最热情的方式把来客逐一介绍。经过他们的牵线搭桥，原本陌生的人就会渐渐熟悉起来，原本沉默的饭局就会变得热闹起来。

而对于那些互相认识，但心中存有芥蒂的人来说，为了避免冷场，他们往往会在气氛变得僵硬时，果断地转移话题，或是半真半假地开个玩笑，从而轻松地化解饭局中的尴尬。

这样的人就是善于左右逢源的人。因为善于左右逢源，所以他们总给人一种亲切温暖的感觉，任何人在碰到这样的人时，都愿意敞开心扉，与之结交。

摘自语文资源网