张竞艳

如何突破出版介质的限制，在全媒体出版领域觅得一方海阔天空？十省电子音像出版社携手并肩，一路披荆斩棘，在重重迷雾中左冲右突，逐渐明晰了自己的方向。

有这么一群人，他们曾用音与像开创了出版的新天地。当以信息技术为代表的第三次浪潮滚滚而来时，原来如日中天的磁带、光盘面临重重危机，市场份额日益萎缩。他们迷惑过，也气馁过，如何突破出版介质的限制，在全媒体出版领域觅得一方海阔天空？为此他们携手并肩，一路披荆斩棘，在重重迷雾中左冲右突，逐渐明晰了自己的方向。有的在教育出版、主题出版、地方特色出版等传统出版领域打下一片江山，有的在数字教育出版领域风生水起，还有的则勇立潮头，在新媒体出版领域不断开疆拓土。

6月18日，由时代新媒体出版社承办的第六届十省电子音像出版社联席会在合肥举行，来自安徽、河南、江西、湖南、河北、浙江、广东、山东、山西、湖北十省电子音像出版社代表再次欢聚一堂。围绕“创新·平台·政策”这一主题，与会代表先后介绍了各社一年来改革和发展的经验与心得，并就电子音像社“十三五”开局年的发展定位，尤其是电子音像出版与新兴媒体融合发展的成功经验、存在的问题和困惑等议题进行了深入探讨并达成广泛共识。

守好“粮仓”做强教育

守好“粮仓”，继续做强教育出版这一支柱板块，关乎电子音像社生存发展之大计。

虽然红星电子音像出版社的体量在同行中名列前茅，然而社长刘永东表示，音像教材目前仍是社里的重要经济来源，为了有效化解其系统性风险，“十三五”期间该社将“努力打造成行业内最具价值的实用教育类产品和服务的提供者”，经营工作主要围绕教育而展开。基于此思路，该社未来将进行业务结构调整，通过其他业务的发展，争取在音像教材业务不下滑的情况下，逐年下降其在全社销售利润的占比。主要措施有加强教辅类产品的研发和合作，打造主题出版图书、电子音像产品，以核心价值观为统领抓好重大出版工程，加强“课程导报”的市场竞争力，加大“农村全民阅读数字平台”的推进力度，并发力教育技术服务项目工程，以及积极参股有关新媒体公司，拓展新的业务板块。

湖南电子音像出版社今年工作的重点是“突破天花板、补齐短板、做强新板”。面对激烈的市场竞争和巨大的营销压力，教材、教辅板块如何突破天花板？据湖南电子音像出版社社长杨林介绍，该社主要从几个方面发力：一是规范好现在“一课一辅”目录里的品种运营，品种维护。二是通过自主研发、引进、定制三个方向加强产品建设。三是维护重点品种、做好培训。自主研发一直是湖南电子音像社的核心竞争力，但是杨林指出，完全靠自主研发已经不能应对当前教材、教辅市场的变化，因此该社近年来在自主研发的基础上通过联合出版，以及校本教材、区域市场产品的量身定制，加快了产品建设的步伐。

“小步快走”的浙江电子音像出版社，去年出版规模为220个品种。社长汤弘亮表示，如何稳定并深挖、发展教育出版业务对该社至关重要，未来将更好地推动教育产品的市场化。在“主动出版”理念的指引下，该社近年来积极拓展市场，在教育装备等领域均有所突破。在渠道拓展方面，通过不断探索，该社已形成了产品供应商合作、增值服务、产品定制、产品与服务等几大营销新模式。

山西春秋电子音像出版社坚定了深耕教育领域、筑牢“粮仓”的发展思路。由于教材教辅方面的突破性发展，该社2015年终于解决了生存问题，这让社长张慧君颇感欣慰。据介绍，山西出版传媒集团把音像、数字化延伸开发教材教辅的重任放在了春秋社。对于春秋社而言，这是一块真正能够生存下去的口粮田。该社在原来的英语教辅光盘基础上，又延伸到了语文光盘，毛利润显著提高，同时关注中考市场，在中考英语听力、语文诵读等方面开发产品，渐成规模。

山东电子音像出版社2015年的发展比较平稳，销售收入和利润实现了小幅增长。据社长贾广胜介绍，该社在教育出版方面的主要思路是以教育为核心，坚持客户体验和精品化两个原则，抓好数字教育资源、中小学素质教育资源、学前教育资源等三个重点，注重纸媒和数字、自主开发与引进、线上与线下、培训与活动、硬件和软件的结合等五个结合。

擦亮牌子突出特色

除了做强教育出版，不少电子音像社在主题出版和地方特色出版领域精耕细作，收获颇丰。

国家新闻出版广电总局新近公布的《“十三五”国家重点图书、音像、电子出版物出版规划》中，湖南电子音像出版社、时代新媒体出版社和浙江电子音像出版社均各有6种产品入选，在电子音像社中名列前茅。其中，时代新媒体出版社的《复原遗失的中国古文明3D出版工程》（第一期）入选电子出版物骨干工程（10项）。河南电子音像出版社的《武术中国》，湖南电子音像出版社的《民族瑰宝——中国少数民族戏剧经典百种》，浙江电子音像出版社的《中华文物百年钩沉》，方圆电子音像出版社的《智障儿童无障碍学习全媒体出版工程》入选音像制品骨干工程（20项）。

据方圆电子音像出版社社长张力勇介绍，该社的《全日制培智学校义务教育实验教科书》小学阶段72册已经开发完成，列入河北省教育厅政府采购目录。目前，社里正在抓紧开发冰雪运动教材。2022年冬奥会将由北京和张家口共同举办，方圆电子音像社抓住这一良机，联合东北的一家高校，邀请奥运冠军担任教材顾问，以全媒体的形式出版，争取今年9月进入中小学课堂。除了在教育类产品研发上努力做到多点开花，主题出版是该社多年来常抓不懈、重中之重的一项工作。该社有4个项目入选《“十三五”国家重点图书、音像、电子出版物出版规划》，并且取得了一些新的突破。第一个突破是社里的“十三五”规划项目第一次列入骨干工程，第二个突破是社里的一套图书列入了“十三五”规划，可以说这是对该社“盘配书”出版工作一定程度的肯定。

湖北九通电子音像出版社社长张作明用“抓精品、强管理、补短板、促创新”12个字概括了该社2016年的经营工作思路，抓精品就是始终坚持正确的出版方向和社会效益首位的经营方向，坚守文化阵地，履行文化责任，通过提高选题质量，优化内容质量，确保编校质量以推进精品出版。一是“聚焦”，改变靠品种数量拼市场、有数量缺质量、广种薄收式的粗放经营方式，走质量效益型之路。二是“引智”，三是练好“内功”。该社在儿童早教产品出版上，改变了之前品种多而杂的做法，而坚持效益出版和品牌出版，在细分市场上下功夫，目前主要聚焦儿童启蒙养正经典诵读、学前教育系列。在基础教育产品出版上，聚焦语言学科，特别是英语的听说读写和语文的阅读与作文训练，着力打造“九通早教”、“九通英语”、“九通教育”等品牌，走特色化专业化之路。

广东海燕电子音像出版社把自己定位为基础教育和大众语言教育出版与服务的特色供应商，“十三五”期间将发力全媒体出版、复合运营和创新发展。据社长刘子如介绍，该社今年正在编写《校园体育》等一系列教材，其中的趣味足球把侧重点放在培养大家对足球的兴趣、爱好上，让学生在游戏中学习足球。该社一直非常重视语言出版板块，为响应国家政策，特别策划了“一带一路语言全媒体融合出版与服务创新工程”项目，顺利入选总局的改革发展项目。“语言是沟通和交流的基础，如果说文化是舟的话，语言就是水，文化要行驶得好，语言之水必须要丰沛。”刘子如指出，“一带一路”涉及的国家有60多个，有几百种官方语言，很多小语种在我们国内没有师资、没有教材，是完全的空白，电子音像社可以发挥自身优势，抓住这个空白点做好语言出版。

2015年，春秋社在《八路军》之后，又开发了《烽火中坚——八路军抗战将领数据库》，获得国家基金的支持并列入国家“十三五”出版规划。此外，春秋社2015年还推出了《立秋》《立春》《孔子》等山西优秀舞台剧、话剧等一系列地方优秀文化产品。这些都提升了春秋社的品牌。

跳出出版做出版

如何跳出音像做音像，跳出出版做出版？河南电子音像社和时代新媒体社，堪称探索出版与科技融合、传统媒体和新兴媒体融合的先行者。

时代新媒体社重磅打造的“时光流影”文化生活自出版社交平台，自2014年2月15日测试版上线以来，经过不断更新迭代，2015年2月推出全新的3.0版本。依托“一键成书”核心技术，此平台推出手机相册一键导入等多种功能，围绕自身出版主业，打通出版上下游产业链，简化出书体验，满足用户自出版需求。据时代新媒体出版社社长刘桂霞介绍，“时光流影”项目经过三年的建设，目前已经逐步迈入发展正轨，为便于平台下一步发展，将与出版社分拆，独立运营。

“十三五”期间，时代新媒体社将积极利用音视频内容资源优势，借鉴新媒体技术和渠道，在专题数据库建设、策划独立的电子书与音像制品在线出版方面进行大胆探索，努力实现内容资源增值收益，深化立体化全媒体出版模式。除了“时光流影”外，该社还在策划“中国民族古文字网”等全媒体出版平台项目，计划完成中国民族古文字、中国的世界遗产等为主题的专题数据库，策划出版“大唐诗人系列传记”、《可爱的曹操》等一大批电子书，并计划筹建电子书自出版平台“时代电子书出版网”。

据河南电子音像社社长高明星介绍，河南电子音像社的“十三五”定位，从内容上说，是做最大的数字教育优质资源提供者，从平台上说，要搭建一个以数字数据库为支撑的多媒体互动的全媒体出版平台，其最大特点就是共享，是作者队伍、资源、技术和渠道的共享。经过“十二五”的努力，目前这个平台已基本建成，“十三五”的工作重点第一是建立标准化的原数据资源库，第二是对该社的数字出版平台进行深度开发、迭代升级，第三是互联网两报一刊的迭代升级及移动开发。

经过12年的开发，河南电子音像社重磅打造的中国教育出版网于2014年进行产品化开发，2015年进行产品改进和升级，形成了相对完美的12款产品，2016年上半年集中精力对这12款产品进行了市场营销体系的建设。高明星表示，中国教育出版网是真正的共建共享开放平台，愿和各家兄弟出版社开展无障碍合作。

经过近几年的探索，其他几家电子音像社在新媒体领域也各有斩获。方圆电子音像社通过“乱枪打鸟”式的数字出版开拓，开发了连续型电子出版物《当代教学实践与教学研究》等一系列的小微产品，树立了信心，同时也摸准了“教育和教育信息化服务”的发展方向。湖南电子音像社去年承接了集团的大众阅读运营业务，这一块有望成为该社新的增长极。

浙江电子音像社十分重视移动教育领域的发展，移动教育成为其新媒体教育的主要方向。去年，浙江省拿出两千万元对移动学习终端试点项目进行了政府公开招标采购，浙江电子音像社最终作为资源提供方，得以参与这个项目。该社 “十三五”期间将在教育信息化、移动学习终端这一块持续跟进。汤弘亮表示，该社将尽最大的努力在移动教育这个产业链中占据一席之位。

山东电子音像社正在探索细分市场的全媒体出版，并积极开展项目合作，在完善数字内容的同时，探索软硬件一体化的相关发展路径。去年年底，山东电子音像社第一次中标了济南市教科院的一个配套系统。据贾广胜介绍，该社数字出版工作的核心就是围绕内容建设，做好数字教育出版，做好各环节数字化和平台建设这一核心，做好线上和线下相结合的整体思路，做好软件与硬件多元化结合的发展方向，做好培训与活动相结合的营销模式。

2016年是 “十三五”开局之年，也是电子音像出版业全面创新、转型、升级、攻坚的关键一年。此次联席会上，代表们纷纷表示将利用这个平台更好地交流合作，共同走出电子音像社发展新的通路。为推动传统出版的转型升级与融合发展，十家音像社还联合发出倡议书，呼吁在政策、资金、奖励、国家出版基金资助等方面，给予新媒体发展所必要的倾斜性鼓励和支持，以加快推进传统媒体与新媒体的融合发展。