刘富源

摘 要：我国自加入WTO之后，国际贸易飞速发展，大量的企业投入到进出口贸易中，并从中获得巨大的利润。但是在国际贸易的过程中，企业也常常面临着各种各样的风险，比如国际市场价格变动、供需变动以及汇率变动等因素的影响，这些因素在无形中对于企业都会造成不同程度的影响。本文研究了国际贸易中潜在的市场风险并提出相关防范措施，帮助我国企业在国际贸易中走得更长远，损失更少。

关键词：国际贸易；市场价格；供需变动；市场风险

一、前言

近年来，国际贸易发生着天翻地覆的变化，不仅改变着个人的生活，同时也提升了国家的影响力。众多企业看到了国际贸易的潜在利润空间，纷纷加入其中，但是却在国际贸易的过程中都面临不同程度的问题。本文分析了我国企业在国际贸易中面临的风险，找到问题突破口并加以防范，以期我国企业在国际贸易的舞台上能够走得更加长远。

二、国际贸易中的市场风险类型

1.价格风险

在国际贸易中最常见的风险就是价格波动的风险。对于进行国际贸易的双方而言，一般双方签订的合同额度都比较大，双方合作时间比较长，供货时间也比较长，在这个过程中，如果双方签订了供货合同，但是适逢国际价格上涨，那么对于供方来说将面临大额的损失；反之需求方也将面临损失，因此在国际贸易的过程中，价格风险往往是发生频率最高，但是罪不可控的因素之一。

价格风险的另一种情况是体现在企业不能提前锁定价格，对于未来成本的不确定性所造成的，这是因为在国际贸易的过程中，虽然供需双方达成了一致，但是因为原材料供应的价格变化，也会对贸易贸易双方造成一定的影响。以国际铁矿石为例，当国际贸易中的供需双方达成合作协议后，但是国际铁矿石三巨头齐齐对下季度铁矿石进行定价，这个时候我国的钢铁行业将面临严重的损失，钢铁企业的利润就会被严重压榨，影响国际贸易中的质量成交，最终可能导致整个钢铁行业的惨状。

2.供需变动的风险

供需变动的风险是指在国际贸易的过程中，由于受到宏观经济的影响对国际贸易双方所造成的一种风险，一般我们认为供需风险是属于系统性风险。我们都知道，2008年金融危机爆发后，我国众多的沿海企业被迫倒闭，这种风险就属于供需变动的风险，属于系统性风险；这是因为众多欧美国家没有资金来进行更多的消费，沿海企业的订单变急速下滑；当企业所生产的商品没有销路后，企业没有办法定期还上银行的贷款，企业最终只能被迫倒闭。因此在2008年金融危机时，我国众多沿海中小企业都纷纷倒闭，中国的内地经济也一度受到影响，整个国家的经济受到不同程度的损害。

另外，虽然我们普遍认为供需风险是一种系统性风险，但是对于有固定客户的单个企业而言，供需风险也不一定是系统性风险。对于有固定客户的单个企业而言，只有固定客户保持不变，或者能够维持固定客户的数量，企业就能长久的发展下去，但是如果固定客户承接不上时，企业就会面临严重的损失。因此在国际贸易的过程中，很多国外企业都会以下季度不合作来要挟中国企业进行降价，压低我国企业的利润空间，这种压价所造成的直接后果，往往是质量出现问题，最终同样影响双方的合作进度。

3.汇率变动的风险

在国际贸易的过程中，汇率变动也是常见的一种市场风险，而且汇率的变动基本上每天都在进行。但是对于国际贸易中的双方而言，如果人民币升值，那么就以为着出口商品价格的提高，这对于企业的销售而言是不利的。中国一向以物美价廉在国际贸易中立足，如果人民币汇率一直升高的话，可想而知中国企业未来将面临的境地依然是不堪其困扰而倒闭。欧美很多国家很乐意看到人民币汇率提升，因为长期以往下去，中国的经济势必如日本战后一样，面临近十年的萧条期，因此我们要时刻警惕欧美国际的压力，努力控制人民币汇率，坚决不让其阴谋得逞。

三、国际贸易中宏观层面的防范措施

1.大力发展我国的期货市场或者积极参与国际期货市场

在国际贸易的过程中，企业要想规避价格风险，最好的办法就是参与国际期货市场。这是因为期货市场一个最好的功能就是能够锁定价格风险，这样的话，企业在国际贸易中虽然不能避免损失，但是却可以最大限度的规避最大损失。虽然企业在参与国际期货市场的过程中，需要缴纳一定的手续费，但是这个费用与后期的效益相比，却是非常值得投入的。

另外，我国需要加快发展我国的期货市场，将一些商品的价格决定权牢牢的窝在自己的手中，只有这样才不会深受其他国家价格的桎梏，才能使我国企业在国际贸易中有利可图。但是我们也知道发展期货市场不是一朝一夕的事情，需要循序渐进，但是只要我国将发展期货市场作为我国必走的一步棋并持续坚持发展，对于我国国际贸易中的企业而言就是一种希望。每个国家为了自身的发展，在商品定价时，都会选择对本国商品销售有力的价格，因此这对于没有发言权的我国企业来说，无疑是一种打击和挫败，因此为了我国国际贸易中的企业利益或者是国家利益，大力发展我国的期货市场或者积极参与国际期货市场，刻不容缓。

2.用我国特有的资源换取国际话语权

在国际铁矿石的贸易中，由于铁矿石三大巨头的垄断，我国的钢铁行业长年得不到良好的发展，很多之前满腔热血投身钢铁行业的企业最终纷纷败下阵来，导致这种情况出现的最终原因是因为三大巨头实行了铁矿石的价格垄断，使得我国在原材料进口的过程中，价格过高无力负担。面对这种情况，我国可以利用我们特有的资源同样进行价格垄断，并以此为资本来跟发达国际进行谈判，要求他们在定价的过程中，成分考虑发展中国家的现状。我国是稀土资源大国，而虽然时代的发展，如今稀土资源是相较于钢铁更珍贵的资源，因此我国可以以此为根据进行稀土资源的价格垄断，要求三大巨头在铁矿石的价格上进行让步，否则我国在稀土资源的价格定位上也会遵循同样的原则，让发达国际望而却步，只有这样，我国在国际贸易中才能获得话语权和谈判权，才能为我国的企业争取更多的利益和权益。

3.培育有市场竞争力的大型进出口企业

现在我国沿海城市中，从事对外国家贸易的中小企业不计其数，这些企业虽然在国际贸易的过程中也获得了一定的收益，为我国的经济发展做出了一定的贡献，但是其抗风险能力弱，这点从2008年经济危机中便可窥见。因此，要想规避国际贸易中部分风险，就需要培养有竞争力的大型进出口企业。这样的企业需要有强大的资金支持和抗风险能力，如此一来企业的订单也会随着增加。因为有市场竞争力，企业在签订合同的过程中，既可以签订锁定价格的供货合同，同时也可以签订根据市场价格波动的合同，这样我国企业也可以避免一定的损失。而对于中小企业而言，只需要和这样有竞争力的大型企业合作即可，将自己生产的产品卖给大企业，同时从大企业中获得原材料进行加工生产，以大企业为平台进行产品的加工和售卖，这样可以有效帮助我国中小企业规避国家贸易中的部分风险，而对于有竞争力的大型进出口企业而言，同样可以获得更多的利润和国际地位。

4.合理管制我国对外汇率

对外汇率的不断调整，对于我国国家贸易中的众多企业而言是致命的，如果我国不从国家程度上调整和控制对外汇率，参与我国国际贸易中的众多企业势必纷纷倒闭，国外想通过汇率控制我国国际贸易的阴谋也将得逞。因此合理管制我国对外汇率，减轻企业的压力，不仅是为了参与我国国际贸易中的各企业，同时是为了我国经济能够平稳的发展进行。

四、国际贸易中微观层面的防范措施

1.企业要积极拓展客户数量

上述我们已经提到，对于单一企业而言，供需风险不是一种系统性的风险，可能是致命性的风险。当企业的客户比较多时，企业可以有价格调整的空间和幅度；但是当企业的客户比较少时，企业为了生存就不得不遵从客户苛刻的要求，同时企业的利润空间也会被客户无限制的压榨，直到最终企业无力承担这种风险而倒闭。比如美国的沃尔玛，在与我国企业合作的过程中，经常威胁我国企业要更换供货商，寻求新的供货商，以此来让我国企业降低供货价格，或者增加优惠幅度；在国际贸易的过程中，类似沃尔玛这样的企业不在少数，他们大多通过这种要更换供货商的方式来要挟我国企业，并以此来达到让我国企业降价的目的。因此为了规避这种风险，企业在发展的过程中，一定要大力拓展客户，增加自己的客户基数，并从中挑出中优质的客户作为自己重点培养的对象，并发展成为企业的忠实用户，只有这样，在面对国际贸易的市场风险时，企业才能有效规避。

2.从企业层面控制汇率风险

从企业层面来控制汇率风险主要有两种措施，一种是通过参与国际汇率的期货市场来进行规避，这种方式就是通过缴纳费用的方式，通过锁定汇率来进行国际贸易。第二种方式就是通过选择合理的计价货币来进行交易，在国际贸易双方交易的过程中，可以约定计价货币，是采用硬币还是软币的形式，不管哪种方式，企业在进行定价的过程中，都要计算自己的利润空间并作出一定的调整，以防止后期汇率变化所带来的损失。另外，双方在签订合同时，不一定将价格固定，可以在合同中列明，采用汇率区间的方式进行价格的确定，这样的话，当汇率发生变化时，价格也会随之变化。在国际贸易的过程中，双方就是合作的关系，合同的内容和如果规避汇率风险都可以通过商议的方式进行，如果损失只让一方承担的话，这样的合同关系不会长久，一次你通过汇率区间的方式来拟定合同，也是企业规避汇率风险的有效措施之一。

3.企业要坚持多元化的进出口市场

企业在发展国际贸易的过程中，要时刻遵守“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子”里的原则。在发展国际贸易的过程中，不能只认准一个国际进行业务的拓展和开发，要同时在多个国家进行开发，这样才可以有效规避因为汇率或者供需所带来的国际风险。企业在发展的过程中，可以先在国内发展业务站稳脚跟，然后拓展国际业务；另外在拓展国际业务的过程中，企业也不要一股脑将所有业务都在国外进行投资，要所有选择的将国内市场中的部分产品投入到国家市场中进行发展，然后通过长时间的发展稳定后，再拓展其他业务。如果企业盲目的将所有业务都投入到一个国家中，那么当经济危机爆发的时候，所面临的结果也只能是倒闭，因此企业要坚持多元化的进出口市场，以此来规避国际贸易中的种种市场风险。

五、结语

在国际贸易的过程中，我们企业面临着各种各样的挑战，这些挑战主要来自于价格挑战、供需变动的挑战和汇率变动的挑战。对于我国企业而言，要想在国际贸易中争得一席之地就必须有前瞻性的眼光，要进行多元化的进出口投资贸易，不能把所有的业务都放在同一个国家，同时企业在发展的过程中，要不断的增加自己的客户数量，以此来规避因为供需变化所带来的损失；另外，企业一方面要参与国际期货市场，另一方面在与合作方签订合同的过程中，要积极协商通过汇率区间的方式来进行价格的确定，以此来帮助合作双方规避因为汇率变化所带来的损失。总之，我国企业在国家贸易的过程中，一定要多思多想，学会用各种方式来规避国际贸易中的种种市场风险，保证企业走的更加长远。

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