严丽娟

乌云是资深赶展人了，几乎无人不知这个蒙族美女，一脸真诚与富态，生意做得精明。

对于赶展人来说，乌云无疑是成功的，从摆摊位风餐露宿，一步步，建立起自己的客户群体，现在，赶展的她主要是给老客户送好东西。货好，顾客认可，卖价理想，别人还在愁摊位费怎么赚回来，她这一趟，又是十几万的收获。

石家庄展会备货主要是通货和珠串。大石头不好出，基本没带。

通货是乌云以前捡下的存货，算是库存里比较普通的，看似不起眼，但保证赶展收入没问题；珠串是时下热销品种，准备了几十条。

去石家庄参展，乌云也提前给老客户打了招呼，客户预订了两条项链。项链两万块钱一条，因为是老顾客，两条一起拿给便宜了五千块。乌云撤展走的那天，老客户又过来买了一万多的货，是乌云这次展会里最大的客户。

现在生意整体不景气，一个客户买个几万块钱算不错了。“就相信你的眼光，你做出来的这些我挺满意的，过段时间再去左旗看你的货”，老客户如是说。第一次做生意时，老客户也犹豫不决过。乌云说：“你去转转，有达到我的项链品质的你就买，没有你再回来。”后来他转了回来，就变成了老客户。到石家庄展会时，他们已经做了五六回生意了。

这次带的通货都卖完了，和现在的通货不一样，都是老东西，颜色包浆好。这次展会一半的收入是通货赚出来的。最开始是论块挑，二十元也挑过，十元也挑过，卖了有七八万元。挑到最后还余四十箱，一箱二百元的价格卖给了赶展的摊友。

买通货的人好多都不太懂，找便宜货。打烂的他们会觉得残了，不想要，所以要给人介绍一下，打烂的可以做雕刻。完整的有造型的怎么用，怎么组合。本来挑两个的人挑十几二十个。

项链卖了十几条。中等大小、有底座的石头拿了五六块，出了一块，是个老皮戈壁石，八千元。小精品石五千、一万地卖了几个。价钱高一点的石头基本没怎么卖，就是便宜货卖得多。

赶展前特意买了辆车，这次买车的钱是挣出来了。