天津理工大学国际工商学院　葛夏　朱艳艳



大型连锁业超市盈利模式研究①
——以沃尔玛超市为例

天津理工大学国际工商学院葛夏朱艳艳

摘 要：沃尔玛超市凭借它强大的供应链管理、成本管理和顾客至上、利益相关方多赢的企业文化等一系列成功的运营管理战略，四十多年来在美国及其以外的国家和地区获得了迅猛的发展，其运营管理的理念和发展模式值得我国零售企业借鉴和学习。

关键词：沃尔玛盈利模式大型超市

1　沃尔玛在中国的扩张现状

沃尔玛超市自1996年进入中国市场以来，一直推行其在美国市场经营的“乡村化”发展战略，通过沃尔玛高速且有效率的物品配送系统，从而建设发展不同店面的三种形式。截至2010年年底，沃尔玛在中国共有215家门店，其中购物广场205家，山姆会员商店6家，社区店2家，惠选折扣店2家。沃尔玛在中国一直采取谨慎的扩张策略，2005年以前只在省会城市开店；2005年以后调整经营计划，开始在二线城市大规模扩张；2009年开店53家，是过去十年开店数量的总和。

2　沃尔玛的盈利模式

2.1“农村包围城市”的战略

在建设店面的初期，由于资金缺乏，沃尔玛通常选择在房租低廉的偏远小镇进行创业。因为，小城镇存在零售业发展的空白，缺少竞争。这样一方面沃尔玛可以占有当地很大的市场份额；另一方面，相比生鲜食品占主要地位的城市超市来说，农家店的客户群主要购买生活必需品，而对生鲜食品的需要不是很大，这就大大节省了冷藏设备购置费和冷藏费；……