本刊记者/梁秀璟



施耐德电气：加速转型，“智”在未来

本刊记者/梁秀璟

施耐德电气控制与驱动项目团队销售总监　胡晓

作为全球能效管理和自动化领域的专家，变频器业务在施耐德电气扮演了十分重要的角色。而中国市场无疑是施耐德电气全球变频器业务的引擎，因为过去多年，无论是从市场前景还是业务角度来看，中国的发展都在施耐德电气全球变频器业务中位居第一。

然而，时间进入2016年，受中国经济整体环境的影响，整体变频器市场必将面临巨大的挑战。施耐德电气控制与驱动项目团队销售总监胡晓对此表示：“基于优质的产品性能与多年市场积淀，尽管遭遇经济下滑所带来的困境，施耐德电气正在积极进行转型调整，以适应新的市场环境，寻求销售业绩的再提升。”

独特业务模式 提升覆盖度

众所周知，通用型变频器市场竞争极其惨烈，同时，这一市场也有很多本土变频器企业逐渐渗透，对于施耐德电气而言，另辟蹊径或许是其占据新一轮市场高点的最佳选择。胡晓告诉记者：“施耐德电气大概是业界唯一一家能够打通配电类、工控类，甚至是IT的厂商，所以，从这个角度来讲，公司有一个大的发展方向，就是利用我们原本较宽的覆盖度去覆盖一些以前没有覆盖到的领域，并利用这种覆盖度实现全产业线对客户类型的覆盖。”

这也是为什么施耐德电气提出了V1+V2的业务类型。V1是客户类型导向，V2是产品类型导向。胡晓强调：“这是施耐德电气在业界独创的一个模式，我们正在积极推广。……