北京航空航天大学　张超



企业如何进入新市场？
——市场进入核心任务甄别模型的提出

北京航空航天大学张超

摘 要：中国经济新常态给经济发展带来更多的可能性，一方面，大量现有企业会积极拓展新领域；另一方面，无数初创企业不断涌入市场。不管是哪种情况，企业都会面临市场进入的问题。本文研究了企业进入市场的模式和策略，创新性地提出了“市场进入核心任务甄别”模型，认为企业进入新市场需要考虑市场进入因素和组织规模能力两大维度，完成“商机获取”、“渠道选择”、“客户画像”、“渠道精细运营”四大任务，通过有步骤地展开工作来确保行动的有效性。本文通过以实木办公家具企业为例，提出了相应的进入新市场的策略。

关键词：市场进入核心任务甄别商机获取渠道选择客户画像精细运营

1　引言

当前中国经济发展进入新常态，给企业带来了发展的重大机遇。第一，国务院总理李克强鼓励全民创业，表示“大众创业、万众创新”是推动经济发展的强大动力。第二，新常态给经济发展带来更大的发展机遇和挑战，对外开放与合作将会有大的进展。第三，“互联网+”的大环境中，促使互联网行业进军传统行业，也推动传统行业的互联网化，在两者的跨界融合中，催生出很多新的企业和产品。从以上三点看来，中国正迎来企业扩张和万众创业的潮流，众多企业面临市场进入的问题。如何更有效地进入新市场，占领有利的市场地位，获取更多的市场份额，是企业发展要解决的首要问题。……