文 | 本刊记者 张乃琳



玉米收割机行业大量企业倒闭，这家龙头企业为何逆势增长43%？

文 | 本刊记者 张乃琳

“2015年，全球农机行业的日子都不好过。”中国农机工业协会名誉会长高元恩一上台就亮出了这样一句话。

片刻沉默之后，全场鸦雀无声，此话正中人们的内心。

就在前几天2015全国农机工业工作会议上，官方公布的一组数据显示，2015年全球农机产值持续下滑，下滑的幅度有可能超过10%，而中国却成为少数保持增长且趋势向好的国家。然而与前两年相比，中国农机行业2014年首次跌入一位数增长，2015年更是仅仅增长了8%，有业内人士透露，就连全球某农机巨头，2015年在东北地区也仅仅销售出了100多台玉米收割机！

但是，乱世出英雄。从2013年开始，中国一家叫做勇猛机械的企业，就开始“松动”该农机巨头在东北市场乃至全国市场的地位，从卖出1200台，到卖出3500台，再到卖出5000台，勇猛机械连续三年“逆袭式”增长，并在2015年取得同比增长43%的业绩，一举成为中国为数不多的几家大幅增长的玉米收割机企业之一，取代国外农机巨头，稳稳地占据了东北地区四行玉米收割机霸主的地位！

“以前人们都说外国大品牌产品是城里的姑娘，好看，但干活儿一般。说我们勇猛机械的产品是农村的姑娘，不好看，但活儿干得好。现在，我们农村的姑娘不仅活儿干得好，也变得漂亮了，大家自然愿意买我们的产品。”勇猛机械董事长王世秀开玩笑地对《中国机电工业》杂志说。

也许对王世秀来说，这是一个最好的时代。

2016年勇猛机械商务年会上，王世秀健步走上讲台，一身笔挺的西装，嗓音洪亮，倍儿有精气神儿。人们很难想象，这个73岁的老人在带领勇猛机械跨越21载之后，仍奋战在第一线，并在2015年成功推动勇猛机械走上IPO之路，让家族企业迎来生命的第二春！

然而，这也可能是一个最不确定的时代。

在连续三年大幅增长之后，人们无不期待王世秀能在2016年提出一个更大的发展目标，但是他却只留下了一个匆匆而去的背影。无声的背后总会引来众人的猜测，难道说王世秀在暗示2016年将是玉米收割机市场最动荡不安、最难以预测的一年？

订单接到“手软”！

2015年勇猛机械实际销量是5009台，因生产能力有限，还有300～400个订单被推到了下一年。在制造业的寒冬期，一家企业居然能接订单接到“手软”，确实罕见！

梳理勇猛机械近些年的发展历程，“眼红”的竞争对手总会觉得勇猛一直都能赶上好时候。自从2010年公司搬到天津宝坻九园工业园区之后，勇猛机械的产能从几百台扩大到几千台，将自己定位在东北市场，大力生产四行“自走式”玉米收割机，誓与外国大牌一争高下。而就在此后不到一年的时间里，玉米收割机行业出现了“拐”点，“自走式”玉米收割机成为业界主流。尤其在2012年前九个月，“自走式”玉米收割机的消费总量占总消费量的80%以上！

2014年，勇猛机械实现了玉米收割机产销3500台的历史最高纪录，更是史无前例地实现“零库存”

毫无疑问，勇猛机械将节奏“踩得”相当准。从地域市场看，2012年山东、河南、山西等玉米收割机采购大省均出现较大幅度滑坡，同比分别下降13.3%、31%和14.6%。然而与之相反的是，勇猛机械主攻的河北、黑龙江市场出现了“狂飙式”增长，同比分别增长了276.1%和456.3%，吉林市场的同比增幅也达到了60.4%！

“竞争带来的一个后果是：企业的发展机遇被压缩在狭小的空间里。那么留给企业的只有一条路：拼实力、拼管理、拼创新，最终体现到拼产品质量和品质上。”

这一年，勇猛机械总共销售了2500台玉米收割机，同比增长108%，强势挤入中国玉米收割机行业前三甲，而某外国巨头也已成为勇猛机械在东北地区仅剩的一个竞争对手！

半路杀出的“黑马”不仅让业界颇感震惊，更让勇猛机械有信心要与该巨头一争高低。然而，原本可能将掀起的一场“恶战”，却因内蒙古、黑龙江的一场大旱早早就分出了胜负。据业内人士透露，2013～2014年，东北地区遭受到了严重的自然灾害，光黑龙江一省就有180万亩农田严重受灾，玉米收割机行业的增长幅度也逐渐下滑。一家外国农机品牌的玉米收割机市场主要在东北三省，因为市场比较局限，又一直按照2012年的市场情况制定生产计划，业绩出现了大幅下滑。据这家企业的财报显示：作为集团整体的主要部分，农业板块的销售额在2014财年下降了9%，营业利润更是下滑了22%！

因2013年大量库存积压，2014年初该巨头以每台下降10多万元的价格大幅度甩货。这场全球农机巨头掀起的“价格战”，让那些乘着玉米收割机爆发式增长的“东风”而起的上百家小型玉米收割机厂猝不及防，仅仅一年的时间就有多达150家小企业在“价格战”中倒闭。但是勇猛机械不仅没受影响，反而出人意料地逆势增长。2013年，勇猛机械销量突破3000台，2014年，勇猛机械实现了玉米收割机产销3500台的历史最高纪录，更是史无前例地实现“零库存”，在厮杀惨烈的农机市场上，勇猛机械毅然决然地占据了四行玉米收割机中国第一的地位！

“黑马”是怎样炼成的？

“竞争带来的一个后果是：企业的发展机遇被压缩在狭小的空间里。那么留给企业的只有一条路：拼实力、拼管理、拼创新，最终体现到拼产品质量和品质上。”王世秀冷静地对《中国机电工业》杂志说。

当勇猛机械筹划搬迁到天津新工厂扩大生产规模的时候，王世秀就已经对企业的未来做过打算。他知道，当市场风光不再，热度退去之后，仅靠公关和销售是无法独善其身的。于是，借工厂搬迁的机会，王世秀在企业内部展开了一番大刀阔斧的改革。

王世秀首先做的就是抓管理。在扩大生产规模之后，公司新员工比重占到65%，更多新设备等待调试，这对于处于迅速上升期的勇猛机械来说无疑是巨大的挑战。于是，勇猛机械除了聘请台湾剑锋管理团队对员工进行培训，提高员工的质量管理能力及质量意识以外，2014年4月16日勇猛机械还正式启动5S管理工作。“以前我们一天能生产30台玉米收割机，但是每一台的生产时间是没有限制的，现在，我们给单台玉米收割机的生产时间做了规定，最快15分钟就能造出一台。”王世秀说。

不管淡季还是旺季，勇猛机械的生产车间永远都是一派忙碌的景象。工人们自行设计并制作了自动装配线、电动喷漆线、激光切割机、数控机床等120余种物料转运器具、自制电瓶车10余辆，通过制定物流转运流程，在公司内部生产各环节形成零部件一体化转运模式。“我们工人创造性的发明，大大提高了产品生产率。”王世秀说。

然而，要想成为大风大浪中的“黑马”，并非只是提升管理水平那么简单。王世秀曾多次在公开场合表示，勇猛机械之所以能够稳步增长，最关键的是每一步都选对了产品。

东北地区2013年的洪灾、2014年的旱灾，让王世秀记忆犹新。那一年，东三省大部遇到了自1998年来最大的洪灾。勇猛机械及时调整战略，在巩固东北市场的基础上，加速进军华北市场的步伐，成立山东、安徽、河南等多个市场部，大力拓展销售渠道，推出适应华北市场的新型4YZ-3、4YZ-4M玉米收获机，特别是4YZ-4M机型在河北石家庄、安徽阜阳等演示会上的优异表现，赢得了当地用户的一致认可。此外，勇猛机械为解决东北地区受灾土地潮湿泥泞、玉米机难以下地的问题，成功推出一款更加适合较软、较湿田地作业的四轮驱动玉米收获机，在正常地质情况下，该机行驶速度能够提高5%～10%。

据王世秀透露，勇猛机械2015年的“修车率”同比减少了一倍，光保修业务一年就为公司节省了1100多万元！再加上勇猛机械在全国铺设的153个网点，王世秀十分自信地说：“外国大品牌的服务也不如我们！”

对市场情况的及时反应，使勇猛积累了宝贵的经验，在应对2014年旱灾的时候更加游刃有余。2014年年初，勇猛机械先是通过细化销售网络渠道、扩大销售区域、通过促销等手段用一个月时间清空库存。之后召开用户座谈会考察农民购买玉米收割机的运行成本，并与经销商和购机者共同分析成本投入与成本收回所取得的经济效益。在调查中勇猛机械发现，小四行自走式玉米收割机无论是在扒净率、损失率、破碎率方面还是经济利益方面，都要好于三行玉米收割机，于是在2014年决定专攻小四行自走式玉米收割机。通过市场细化，勇猛机械将原来的25个市场区域划分成30个，把经过多年培养的优秀业务人员提到领导岗位上。尽管2014年东北旱灾伴随着“价格战”一同到来，但是一年的时间，黑龙江、吉林、辽宁、河北及内蒙古地区的市场渠道建设已达到95%以上，部分地区甚至出现了“勇猛”村、“勇猛”乡、“勇猛”县，而其主力产品小四行自走式玉米收割机更是跃居同行首位！

又一家农机上市公司或将诞生？

2015年4月7日，农机领域传来一个振奋人心的消息，中国收获机械行业的一家叫做星光农机的企业正式在A股上市！

尽管看起来，生产玉米收割机的勇猛机械跟生产水稻收割机的星光农机并没有太大关系，但是投资者敏感地嗅到农机板块散发出的诱人的香气，而每年持续稳定增长的勇猛机械无疑不令投资者垂涎。

其实早在2014年，就已经有资本向勇猛机械抛来了橄榄枝。还记得在2014年勇猛机械商务年会上，王世秀曾宣布：从今天起，勇猛机械引入战略投资者，正式更名为勇猛机械股份有限公司。同时，勇猛机械在会议现场与宜信集团签署了融资租赁的合作协议。王世秀想要做大勇猛机械的雄心在此刻显露无疑。

在王世秀看来，目前的市场却是勇猛机械加速扩张的好时机。从大环境看，我国玉米整体机收水平较之小麦、水稻依然偏低，2014年仅为57.96%，而且多数区域，如玉米主产区吉、辽、晋、秦、鲁、冀、豫等区域机收水平依然没有达到相应的高度，这些市场将成为拉动市场增长的主力。而更能让王世秀下定决心的是，2014年三行玉米收割机出现批量故障，尤其是故障的“重灾区”出现谈三行色变的现象，导致许多用户转而购买四行玉米收割机，导致整个市场进入三行与四行需求切换的重要时期。

2015年7月3日，勇猛机械正式发布招股说明书，踏上IPO之路。招股说明书中写道，勇猛机械筹集的资金将用于农机服务网络建设、大型谷物联合收割机生产建设、农机研发中心建设、以及玉米收获机生产系统技术改造等项目，一旦上市成功，勇猛机械或将成为继一拖股份、吉峰农机、星光农机之后，少数几家农机装备领域的上市公司之一！

“我们上市的目的，一是融资扩大生产规模，二是让公司管理更公开、更科学，毕竟我们是一个家族企业。”王世秀对《中国机电工业》杂志说。

尽管王世秀家族在勇猛机械的股份占比很高，但在国有企业干了大半辈子的王世秀，依旧像一个国企老厂长一样管理着勇猛机械，容不得半点儿马虎。2015年，勇猛机械在冲压、焊接、机加、涂装、总装、中试等生产单元中投入了自动激光切管机、数控折弯机、机器人焊接系统等先进设备，这个总投资高达1500万元的项目助推着勇猛机械迈上一个更新的台阶。王世秀毫不谦虚地说：“我们2015年之所以能逆势增长43%，靠的就是质量！”据王世秀透露，勇猛机械2015年的“修车率”同比减少了一倍，光保修业务一年就为公司节省了1100多万元！再加上勇猛机械在全国铺设的153个网点，王世秀十分自信地说：“外国大品牌的服务也不如我们！”

王世秀曾多次在公开场合表示，勇猛机械之所以能够稳步增长，最关键的是每一步都选对了产品。

商场如战场。几年的时间，73岁的王世秀已经带领着勇猛机械在玉米收割机行业“杀出”一条血路，然而变化莫测的市场不允许王世秀有丝毫的马虎和懈怠。2015年农机流通协会发表的一篇报告中显示，玉米收割机市场经过多年的高位运行，市场保有量急剧攀升，刚性需求下降，增幅趋缓是其发展的必然。在大环境下，因为价格倒挂，2015年粮食市场出现了“洋货上市，国货进仓”的局面，若粮食长时间存放就会变质，无法食用，对我国农业、农机的长远发展非常不利。不仅如此，2015年我国的粮食种植成本增加了3%，粮价下滑了30%～40%，导致农民收入下滑，影响土地流转速度和新型经营主体的进一步形成。而去年11月份农业部下发的关于镰刀湾地区玉米种植结构调整意见，则是对玉米收割机行业产生深远影响。意见要求，占据全国玉米种植面积70%以上的黑龙江、吉林、内蒙古等13地未来5年减少5000万亩玉米种植面积，这意味着将减少全国玉米种植总面积的1/3，每年1000万亩！

王世秀知道，2016年不管是玉米收割机行业要大力“去库存”，还是农民响应中央号召要削减玉米产量，勇猛机械面对的永远都是一个充满挑战的未来。但是，在这个多变的环境里，唯有以不变应万变，方能立于不败之地。正如王世秀在2015年商务大会上所说，勇猛机械要始终追求“一美、二好、三舒适”：外观美，体现的是企业的实力和对完美外表的极致追求；产品质量好、性能好是品牌的保证；产品操作舒适、视野舒适、感觉舒适是人性化的设计需求。

“抓住‘国二’升‘国三’的机会；利用山区、丘陵地区市场的新机遇，勇猛机械在2016年将认真做好技术储备，开发出更适应中原地区、黄淮海地区的新型玉米收割机。”王世秀说，“六年内，勇猛机械股份有限公司会提前完成《中国制造2025》提出的任务，勇猛机械会成为中国响当当的民族品牌！”